品牌利益分享机制与共享营销价值合作

 品牌价值网—持续提升品牌生态系统的价值聚合能力。 

在品牌生态系统中，上游品牌、核心品牌或核心品牌群体、下游品牌以及品牌利益相关组织间可以以强势品牌作为网络节点，以强势品牌的价值创造、价值增值与价值经营为发展动力，多条品牌价值链之间相互联系、协同经营，形成有效承载网络系统内物质、能量、信息、资金流动的品牌价值网络，在创造消费者价值的基础上实现品牌价值网络各个环节的价值。

品牌价值网络的发展有利于相关利益组织基于专业化分工发展各自的比较优势，基于产业协作发展协同优势，也有利于降低系统内部的交易成本，并有效提高整个品牌价值网络的运营效能与效益。 

总网品牌通通过发展有效的品牌价值合作和品牌利益分享机制，吸引合作伙伴共同推动品牌价值网络的成长与发展，共享收益。

通过超越自身的能力和利益局限，发展价值共享的品牌合作联盟(品商同城联盟)和品牌合作组织(闽商联合会)。

组织间的品牌战略协作有利于在互利共生中发展协同效应，增强以品牌价值为核心的物质、能量、信息、资金流动的广度和深度，创造更多更大的客户价值。这也有助于企业在更广阔的时间、空间范围内发展品牌生态系统，促进品牌生态系统的持续价值成长。

 品牌的新入口，在于品牌跨界联合。

商家将引流产品发布到同城联盟，消费者在同城上领取到自己心仪的赠品。商家以此吸引同城客户进店，实现引流和拓客。

 通过同城联盟，消费者获得优惠产品及服务，同时商家获得客流量，精准获客，提高进店率和营业额。

 目前分类有：茶道、美食、培训、服饰生活、休闲娱乐、健康养生、出行旅游、房产装修、其他。

 联盟价值: 

1.让一个城市的成百上千商家，行业结盟、跨界联合，共享流量，打造良好商业生态。

 2.通过联盟的力量，借势借力。在分享传播过程中，轻松占据头版头条，创造更大影响力。

 3. 迅速找到同城更多匹配商家，结成商家联盟，共同发起一次次引爆全城的营销活动。 

通过核心品牌价值创造能力和价值实现能力聚合系统内的品牌价值资源，整合不同品牌价值链中的共性品牌价值元素，创造新的品牌价值创造与增值模式，增强品牌价值网络的价值创造能力，通过价值创造与价值分享机制拓展和壮大整个品牌生态系统。

 企业可以创建和发展核心品牌价值的成长机制，或者创新品牌价值发展模式，以强大的品牌价值创造能力牵引相关利益群体以较低成本共享强势品牌的价值收益，以此推动品牌价值网络的规模扩张。

同自然界的生态系统一样，商业界也存在着自己独特的生态系统，企业必须找准各自在事业生态系统中的位置，协同合作以便获取竞争优势。

共享营销的协同则充分释放了买卖双方的消费需求、销售能力和客户资源，通过协同消费、协同销售、协同推广，从而达到1+1>2的营销效果。

良好的协同能使个体潜能发挥到最大，个体与个体相加，产生巨大的团体效应。

 共享营销的协同是共享销售渠道、目标消费群、宣传媒介等来换取买卖双方共赢的市场效果。在市场营销活动中，企业之间、用户之间为寻求利益最大化而进行协同共建、共享各种资源，降低运营成本，提升营销效率。 

共享营销的协同可在不同行业的企业之间通过共同分担营销费用，协同进行招商推广，渠道建设，产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源，促进企业共同发展。共享营销的协同也可在一个产业的上下游企业之间通过合作，共同发展，从而实现共赢。共享营销的协同还可在一个共享商业系统内，用户之间协同消费、协同销售、协同推广，彼此相互借力，彼此共享对方的经济红利。

任何一种营销方法，其核心是一套利益分配机制。任何一个企业，利益机制都是企业最核心的机密。

当今企业的发展重心从过去的经营企业、经营产品转向经营客户。经营客户的前提是锁定客户，如果不能锁定客户，再多的粉丝和拥趸也没有商业意义。所谓锁定客户，可以用一句俗语来概括：不买我的，也得买我的。锁定客户是一种机制设计，是在企业和客户之间构造一种“利益黏性机制”。共享营销制度设计重点归纳为两点：一是商品销售与人员组织，一是奖金制度。

共享营销系统是一个“共享经济的共同体市场”。因此，只要整个网络的凝聚力和联结力够强，任何商品都能透过它卖出去。因此，商品种类并不重要，但是商品本身的品质就很重要。如果商品品质不佳，消费者就不会再继续，更不会愿意参加购买的行列。有鉴于此，共享营销制度在商品销售的设计上通常会提供商品品质满意保证。消费者实际使用商品后，若发现有瑕疵，则可请求更新产品或退货。

共享营销系统的销售人员与消费者通过点对点或面对面的方式销售商品。因此，销售人员本身的素质能否发挥功能，就成为共享营销制度设计另一个重点。为吸引大量消费者成为共享销售人员的一个环节，共享平台可以通过互联网拓客工具或举办“共享财富说明会”方式来吸引所需用户。在共享营销制度设计下，销售网络越宽广，与消费者的接触面愈大愈好，且用户为共享经营者，与公司间并无雇佣关系，故公司或平台不必负担人事管理、薪资、福利等费用，因此用户人数不嫌多。

共享营销平台通过“共享财富说明会”将用户吸收进来，积极的用户会立刻展开培训新人的工作。因为用户的报酬和新人的销售量密切相关，被邀请参与组织的新人销售量越高，邀请人获利越高。因此，新加入的用户越快进入状态，销售业绩越好，对用户越有利。因为，销售是公平的，收益是递增的，彼此可以得到对方的利益，用户自然会抱着乐观其成的态度尽力帮助新人解决，克服销售及心理上的障碍，以开拓市场。

共享营销制度在报酬设计上主要分为三部分，即金钱收入、共享财富与精神激励。共享营销系统按利益分配规则共享分润，也可与区块链的通证经济系统结合，以消费链原生通证为经济激励、以通证流转为中心，实现报酬点对点支付。

1. 金钱收入

对共享营销系统用户而言，最直接之金钱收入有两种：一是直接销售商品的零售毛利，即进货价格与出货价格间的差额；二是业绩奖金，即当销售业绩达到某一数额时，公司或平台给予销售者相应数额的业绩奖金。销售业绩越高，奖金的数额也越大。

2. 共享财富

所谓共享财富的做法是将共享营销系统用户，以个人为中心，分成若干层次。我可以获得一度、二度人脉…用户的收益分红，一度、二度人脉…用户也可以获得我的收益分红，我帮别人赚钱，别人也在帮我赚钱，彼此共享对方的经济红利。共享营销系统将你的一度、二度人脉…用户销售业绩并入你的共享团队业绩中，他们的销售业绩我可以得到相应数额的奖金，我的销售业绩他们也可以得到相应数额的奖金。

3. 精神激励

当共享营销系统用户销售业绩或贡献达到某一数额时，即可获得表彰或福利，如：奖章、证明书、接受表扬，享受免费旅游等。

传统社会中，向好友推销商品往往是一项羞于启齿的工作。然而，共享营销灌输给它的用户一套独特的共享财富价值观，让他们感觉到，他们所做事情的意义远超过商品本身的意义，这将会改变其一生，而带给他们非凡的自由、财富、成就和助人的机会。而这些共享营销系统用户的成功见证者在自己获致成功后，便以喜悦之情推荐给自己的好友，就像传述永恒真理或信仰一般。