“平台型生态组织”产业路由器模式，创造共享关系价值的协同平台 ...

新的公司定义思维模式特点

企业可以是社会进步的主体力量。企业家已经进入引领社会变革的时代。商业与社会的交织、融合、共存、共荣，已经超越以往任何时代，进入到一个“商业-社会可持续生态”。

在这个新的生态里，企业与社会互相依存，社会与企业促进发展。不同于以往企业决策和运营的惯常模式，新的思维模式有这样几个特点：

把企业放入其赖以生存和发展的商务-社会生态中，来考量其战略和经营活动，即把企业自己作为维系于这个生态并必须维护这个生态健全的一分子。重新思考产品和市场，重新思考非市场因素，重新定义价值链上的生产力，重新建立起公司与运营当地社会生态的良性链接，有系统地制定出立足长远的社会责任和可持续发展路线图。

设定一个长远目标，将企业的使命、愿景、价值观融于企业文化、行为、规范。锁定一个重大问题，也可以说是“拥有一个话题”，即将企业自身核心价值、核心能力、核心资源结合到既为企业创造可持续商务的前景和价值、又关乎在与企业相关的那些社会、环境的关键问题之上。

建立一个价值创造共享关系，与商务-社会生态中相关的合作方、价值链上的伙伴建立起能在一起协同创造共享价值的机制；形成一个全产业链、生态化的价值共享平台，让每一个生态中的伙伴都可以受益。

作为一个具有社会责任意识的企业，PPZW公司领导团队应该致力于达成以下的几个目标：


向客户传递企业价值

通过雇佣不同群体并提供公平的待遇来投资员工

与供应商交易时遵守商业道德

积极投身社会事业

注重可持续发展，为股东创造长期价值

随着社会文明的进步，消费者行为趋势的演化，企业从简单地提供产品和服务并由此赚取利润之外，已经无可避免地被要求阐明:其存在相对于社会的相关性及企业的社会目的( Social Purpose)。

这也是为什么，我们在近十年，越来越多地听到从CEO们嘴里谈论企业社会目的（实际上就是我们所说的“初心”），越来越多地观察到企业在重写、修订其使命和愿景以及企业叙事；越来越多地看到社会化企业和以解决社会问题为目标的创业行为的涌现。

因为：战略协同保证企业运营和发展的增长，战略互动促进企业推动社会进步的正向影响力的形成。更进一步，整合后的协同与互动二元维度，不仅包含了市场绩效，也包含了非市场绩效（社会效益和环境效益）。

品牌利益分享机制与共享营销价值合作

 品牌通超媒体—持续提升品牌生态系统的价值聚合能力。 

在品牌生态系统中，上游品牌、核心品牌或核心品牌群体、下游品牌以及品牌利益相关组织间可以以强势品牌作为网络节点，以强势品牌的价值创造、价值增值与价值经营为发展动力，多条品牌价值链之间相互联系、协同经营，形成有效承载网络系统内物质、能量、信息、资金流动的品牌价值网络，在创造消费者价值的基础上实现品牌价值网络各个环节的价值。

品牌通超媒体与品牌价值网络的发展有利于相关利益组织基于专业化分工发展各自的比较优势，基于产业协作发展协同优势，也有利于降低系统内部的交易成本，并有效提高整个品牌价值网络的运营效能与效益。 

总网品牌通通过发展有效的品牌价值合作和品牌利益分享机制，吸引合作伙伴共同推动品牌价值网络的成长与发展，共享收益。

通过超越自身的能力和利益局限，发展价值共享的品牌合作联盟(品商同城联盟)和品牌合作组织(闽商联合会)。

组织间的品牌战略协作有利于在互利共生中发展协同效应，增强以品牌价值为核心的物质、能量、信息、资金流动的广度和深度，创造更多更大的客户价值。这也有助于企业在更广阔的时间、空间范围内发展品牌生态系统，促进品牌生态系统的持续价值成长。

 品牌的新入口，在于品牌跨界联合。

首先都是有一个核心的品牌来进行牵引的；其次很重要的是，合作的平台需要拿出各自的优势进行重新的组合，这就不是简单的联合模式，而是去形成一个新的全新产品逻辑来推向用户。

 "以强大的品牌价值创造能力牵引相关利益群体"为思想主线，构建品牌通同城联盟: 

商家将引流产品发布到同城联盟，消费者在同城上领取到自己心仪的赠品。商家以此吸引同城客户进店，实现引流和拓客。

 通过同城联盟，消费者获得优惠产品及服务，同时商家获得客流量，精准获客，提高进店率和营业额。

 目前分类有：茶道、美食、培训、服饰生活、休闲娱乐、健康养生、出行旅游、房产装修、其他。

 联盟价值: 

1.让一个城市的成百上千商家，行业结盟、跨界联合，共享流量，打造良好商业生态。

 2.通过联盟的力量，借势借力。在分享传播过程中，轻松占据头版头条，创造更大影响力。

 3. 迅速找到同城更多匹配商家，结成商家联盟，共同发起一次次引爆全城的营销活动。 

通过核心品牌价值创造能力和价值实现能力聚合系统内的品牌价值资源，整合不同品牌价值链中的共性品牌价值元素，创造新的品牌价值创造与增值模式，增强品牌价值网络的价值创造能力，通过价值创造与价值分享机制拓展和壮大整个品牌生态系统。

 企业可以创建和发展核心品牌价值的成长机制，或者创新品牌价值发展模式，以强大的品牌价值创造能力牵引相关利益群体以较低成本共享强势品牌的价值收益，以此推动品牌价值网络的规模扩张。

 协同是营销的奥秘。

同自然界的生态系统一样，商业界也存在着自己独特的生态系统，企业必须找准各自在事业生态系统中的位置，协同合作以便获取竞争优势。

共享营销的协同则充分释放了买卖双方的消费需求、销售能力和客户资源，通过协同消费、协同销售、协同推广，从而达到1+1>2的营销效果。

良好的协同能使个体潜能发挥到最大，个体与个体相加，产生巨大的团体效应。

 共享营销的协同是共享销售渠道、目标消费群、宣传媒介等来换取买卖双方共赢的市场效果。在市场营销活动中，企业之间、用户之间为寻求利益最大化而进行协同共建、共享各种资源，降低运营成本，提升营销效率。 

共享营销的协同可在不同行业的企业之间通过共同分担营销费用，协同进行招商推广，渠道建设，产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源，促进企业共同发展。共享营销的协同也可在一个产业的上下游企业之间通过合作，共同发展，从而实现共赢。共享营销的协同还可在一个共享商业系统内，用户之间协同消费、协同销售、协同推广，彼此相互借力，彼此共享对方的经济红利。

共享营销的利益机制

任何一种营销方法，其核心是一套利益分配机制。任何一个企业，利益机制都是企业最核心的机密。

当今企业的发展重心从过去的经营企业、经营产品转向经营客户。经营客户的前提是锁定客户，如果不能锁定客户，再多的粉丝和拥趸也没有商业意义。所谓锁定客户，可以用一句俗语来概括：不买我的，也得买我的。锁定客户是一种机制设计，是在企业和客户之间构造一种“利益黏性机制”。共享营销制度设计重点归纳为两点：一是商品销售与人员组织，一是奖金制度。

一、 商品销售

共享营销系统是一个“共享经济的共同体市场”。因此，只要整个网络的凝聚力和联结力够强，任何商品都能透过它卖出去。因此，商品种类并不重要，但是商品本身的品质就很重要。如果商品品质不佳，消费者就不会再继续，更不会愿意参加购买的行列。有鉴于此，共享营销制度在商品销售的设计上通常会提供商品品质满意保证。消费者实际使用商品后，若发现有瑕疵，则可请求更新产品或退货。

二、销售人员与组织

共享营销系统的销售人员与消费者通过点对点或面对面的方式销售商品。因此，销售人员本身的素质能否发挥功能，就成为共享营销制度设计另一个重点。为吸引大量消费者成为共享销售人员的一个环节，共享平台可以通过互联网拓客工具或举办“共享财富说明会”方式来吸引所需用户。在共享营销制度设计下，销售网络越宽广，与消费者的接触面愈大愈好，且用户为共享经营者，与公司间并无雇佣关系，故公司或平台不必负担人事管理、薪资、福利等费用，因此用户人数不嫌多。

共享营销平台通过“共享财富说明会”将用户吸收进来，积极的用户会立刻展开培训新人的工作。因为用户的报酬和新人的销售量密切相关，被邀请参与组织的新人销售量越高，邀请人获利越高。因此，新加入的用户越快进入状态，销售业绩越好，对用户越有利。因为，销售是公平的，收益是递增的，彼此可以得到对方的利益，用户自然会抱着乐观其成的态度尽力帮助新人解决，克服销售及心理上的障碍，以开拓市场。

三、报酬设计

共享营销制度在报酬设计上主要分为三部分，即金钱收入、共享财富与精神激励。共享营销系统按利益分配规则共享分润，也可与区块链的通证经济系统结合，以消费链原生通证为经济激励、以通证流转为中心，实现报酬点对点支付。


1. 金钱收入

对共享营销系统用户而言，最直接之金钱收入有两种：一是直接销售商品的零售毛利，即进货价格与出货价格间的差额；二是业绩奖金，即当销售业绩达到某一数额时，公司或平台给予销售者相应数额的业绩奖金。销售业绩越高，奖金的数额也越大。


2. 共享财富

所谓共享财富的做法是将共享营销系统用户，以个人为中心，分成若干层次。我可以获得一度、二度人脉…用户的收益分红，一度、二度人脉…用户也可以获得我的收益分红，我帮别人赚钱，别人也在帮我赚钱，彼此共享对方的经济红利。共享营销系统将你的一度、二度人脉…用户销售业绩并入你的共享团队业绩中，他们的销售业绩我可以得到相应数额的奖金，我的销售业绩他们也可以得到相应数额的奖金。


3. 精神激励

当共享营销系统用户销售业绩或贡献达到某一数额时，即可获得表彰或福利，如：奖章、证明书、接受表扬，享受免费旅游等。

传统社会中，向好友推销商品往往是一项羞于启齿的工作。然而，共享营销灌输给它的用户一套独特的共享财富价值观，让他们感觉到，他们所做事情的意义远超过商品本身的意义，这将会改变其一生，而带给他们非凡的自由、财富、成就和助人的机会。而这些共享营销系统用户的成功见证者在自己获致成功后，便以喜悦之情推荐给自己的好友，就像传述永恒真理或信仰一般。

建立一个价值创造共享关系，与商务-社会生态中相关的合作方、价值链上的伙伴建立起能在一起协同创造共享价值的机制；形成一个全产业链、生态化的价值共享平台，让每一个生态中的伙伴都可以受益，这也正是总网PPZW.COM“门户+生态圈”商业模式设计的初心。


这意味着原来的线性产业价值链会逐渐演化成网状产业生态圈，进化为一个以用户为中心实时互联高效协同的产业生态网络。

进入移动社交与网络化战略阶段，品商总汇顺应时代发展,提出“品商中心模式”，向移动互联网时代的“平台型生态组织”产业路由器模式转型。

PPZW做为产业互联网+品牌营销共享系统平台的产业路由器最大的不同是对于下游小B（碎片化流量或需求）的协同力。

当下本地化新商业的竞争优势，在本质上已经是以线上的虚拟经济与线下实体经济的无缝融合，品商（中国）生态圈，以互联网为基础，为各种“供给”和“需求”提供对接，确切的说：是让多种多样的服务商都能找到各种相应的消费者，助力合作商运营顾客、运营会员，提供会员植入营销支持等，让所有的商家能够基于会员进行全渠道运营，基于全渠道把会员打通，使得所有的会员有一个非常高效的渠道触达，与用户发生交互，同时引领用户的后续消费，构建“用户的入口、产品的出口，更是创造消费的风口”的的“平台型生态组织”产业路由器生态圈。

业务体系：利用SAAS共享营销系统，我们构建的是本地化“全流程全价值链商业生态圈的共享经济模式”，依行业背景条件与交易体平台为基础，建立全新的管理与服务模式，服务商家。从用户在线到产品在线，再往员工在线和管理在线上走，聚集流量和订单，倒逼供应链，形成一个开放的标准，通过SaaS技术和其他服务相辅助,实现有效的链接，成为品牌精准抵达用户的坚实桥梁。

PPZW产业互联网+｜实体经济｜品牌共享赢销系统，形成一个全产业链、生态化的价值共享平台，让每一个生态中的伙伴都可以受益。