企业家不是专注于冒险，而是专注于机遇（深度好文！）

德鲁克：创新的焦点是市场，不是产品！

德鲁克认为创新的焦点是市场，不是产品！ 企业的创新必须永远以市场为焦点。如果只是把焦点放在产品上，虽然能创造出“技术的奇迹”，但只会得到一个令人失望的报酬。

中国工程院院士董家鸿也说，没有创新的研究是瞎搞，没有市场的研究是白搞。这是科技创新领域的一个通病，是我国经济巨人的‘阿喀琉斯之踵’。

《增长黑客》一文中，也提到很多创业失败，不是因为没有市场需求，而是因为市场需求是假需求、伪需求。

德鲁克认为创新能实践成功，主要是源于目标明确、周密的分析、严密的系统以及辛勤的工作。为便于记忆，我把德鲁克创新原则叫为5-3-3原则，包括5要、3不要和3个自我要求：

1.对创新机遇的来源进行彻底思考

需要对创新的来源进行思考，创新是来自“很少注意到的工业结构和市场结构的变化”、“思维认知的变化”、“意外的事件或灵感”、“新知识的出现”等，其中的哪一种。然后进行有组织、有系统和规律性的分析和研究。

2.多看、多问、多听

创新既是理性的又是感性的，切忌闭门造车。先分析出要满足某个机遇所必需的创新，然后走进人群，观察顾客和用户，了解他们的期望、价值观和需求，从中看到自己的机遇。

3.创新必须简单明了，目标明确。

专注于创新能够满足的特定需求，或它所产生的特定最终结果上，一次只做一件事情，易于操作。

4.从小规模开始努力专注做一件事。

开始时用少量资金、少量人手，针对小规模的市场，船小好掉头，有利于日后进行必要的调整。

5.创新战略的最终目标是取得市场领导地位。

唯有足够的创新性才能有所建树，取得市场支配地位，否则其结果只能为他人做嫁衣裳。

1. 创新不要太过聪明。

创新必须让普通人也能操作，若只有高智商的人才能看懂操作流程，几乎都注定会失败。

2. 不要一次想做太多的事情。

专注就是一种战略，不要过于多样化，偏离核心而变得散乱，长期停留在创意阶段。 创新工作必须围绕一个统一核心，而市场知识比纯知识和技术是更好的统一核心。创新需要将所有的努力汇集在一起，还要求实际执行的人员能够相互了解，而多样化和一心二用只会破坏这种统一的核心。

3. 不要尝试为未来进行创新。

要为现在进行创新－除非创新的成果很快就能应用，否则它很可能会沦为一项聪明的创意。在发明家爱迪生之前，许多电灯泡的研究因缺乏物料和知识而失败，属 "为未来而创新" 之列，但当时机和机遇到了，爱迪生的专注让他获得了划时代的成果。

1. 创新是工作。

除了知识和大量的聪明才智之外，勤奋、毅力、专注、责任心和有目标的工作是必须条件。

2. 创新者必须立足于自己的长处。

这个长处又需要在气质上与新的机遇相契合，才能让创新者全身心投入。

3. 创新必须以市场为导向。

创新是经济与社会活动双重作用的结果，不能脱离市场和现实。

德鲁克最后提出一个有趣的观点， 就是＂企业家＂不是＂冒险家＂，他们都会事先设法确定必须承受的风险，尽量将风险化解到最低限度。创新很有可能消灭自己，但你不创新就会被对手消灭！

创新的焦点是市场，不是产品！一个合格的企业者，只有不断的精进自己市场洞察力，才能为企业赢得发展的契机。