腾讯系利益共同体:找到一套利益输送、共享和流转的机制 天下品商：要打造的是一个庞大的利益共同体，只要找到一套利益输送、共享和流转的机制，这个体系就能高效运作。
编者按：5月3日，品牌总网对腾讯系如何缔结互联网最强联盟进行了解读，文章发出后引发了许多讨论。本文意在通过另外一个视角去解读腾讯系的另一面。 4月26日上线的腾讯投资官网，让世人第一次窥视到腾讯帝国的全貌。
过去12年腾讯投资了800多家公司，今年前4个月就投了30家，几乎撑起了中国互联网投资的半壁江山，被投企业不是上市公司和独角兽，就是独当一面的狠角色。 腾讯"选品"的眼光也很犀利。 一是多多益善，以游戏直播为例，有名号的平台几乎都被收入囊中，用虎牙创始人李学凌的话说，不与腾讯为友，就要与它为敌，别无选择。 二是没有弃子，知乎、B站、快手…，只要是垂类中有影响力的企业，腾讯不错过任何机会，也不放过可能的风口。 你可能对腾讯系一无所知 传统IVC只关注财务回报，偏向CVC的腾讯有自己的评判标准，被投企业要么有特定方向的战略协同能力，要么可以拓展腾讯的产品和业务边界。 换成人话，腾讯要打造的是一个庞大的利益共同体，只要找到一套利益输送、共享和流转的机制，这个体系就能高效运作。 第一步是圈地运动。 2018年西瓜视频宣布进军游戏直播，招募"王者荣耀"主播时，腾讯反映强烈，1年之内8次申请法院禁令，用泛化游戏版权的方式，屏蔽来自圈外的挑战，只有体系内的产品才有腾讯赐予的免死金牌。 第二步是群体自治。 腾讯鼓励体系内的"赛马效应"，甚至有"养蛊精神"，类似虎牙和斗鱼这样的左右互搏，无论胜负都不影响腾讯摘桃，因为当初投资时就有三方的口袋协议，腾讯会在合适的时机推动领先的公司完成行业整合。 第三步是自觉站队。 所有中国创始人都有一个共通的心态，给的越多越好，管的越少越好，宿华最初还想脚踩两只船，但快手要开直播，要做电商，变现之路终究还是要腾讯网开一面。 拼多多也一样，黄峥找到了淘宝丢失的下沉流量，拿走了天猫无法栖身的商家，但关键还是社交拼团，拉人砍价，关系链才是生意。 腾讯深通此道，想要的一样不少，没想要的也都端出来了。 对于被投企业来说，最香的还不是腾讯的真金白银，而是不断开放的集团核心资源和能力扶持。 腾讯对此从不讳言，投资官网就有一个"增值服务"栏目，在所有打包服务中，赫然就有"PR、GR支持"，具体表述是这样的： 面向投资公司提供危机公关协助，发起品牌合作联动，打造PR极地俱乐部等生态社群。同时，与腾讯产业政策部携手合作，为投资公司提供政府关系及事务方面的协助，包括分享公共战略经验、政府政策解读，并在关键时候提供危机处理支持。 你可能对腾讯系一无所知 在官网上以如此果决、强硬、明确的方式，宣示将集团核心能力输出到每一个分支战场，可说是前无古人，后无来者，对小弟是好事，在市场上却开了个恶例。 这让人想到华为事件背后那个神秘阴郁的"五眼联盟" 最初的"五眼联盟"只不过是五个英语国家共享情报的松散组织，但同根同源，同气连枝，一荣俱荣，一损俱损的结果，必然是枪口一致对外。 "五眼联盟"调动国家力量对付一家中国企业，表面是意识形态冲突，说穿了就是过度宽泛的定义了自身的权利边界，然后再不择手段的去加以保护。 按照媒体披露，"五眼联盟"早在2018年7月17日的加拿大龙虾晚宴上就已内定向华为下手，但执行上很讲究策略。 8月特朗普先发了《国防授权法》，澳大利亚随即接棒，禁止本国企业使用华为产品，紧接着新西兰封杀华为采购项目，最后是加拿大扣押孟晚舟。 五眼联盟既然是利益共同体，当然就有着一切小圈子的共同特征。 1、把更广阔的世界挡在圈外； 2、内化的利益输送，外化的价值观攻击； 3、强烈的排异性和攻击性。 "五眼联盟"为什么封杀华为？因为5G背后是一个全新的庞大的数字基建市场，封杀相当于锁死了华为进入某些市场的正常通路。 腾讯系也颇谙此道，具体操作上还很得"五眼联盟"的精髓。 互联网时代，用户基数大的产品就是数字基础设施，这相当于你花钱在交通要冲建了一条必经之路，并不意味着就有谢绝他人通行的权力，更何况你通过收购其他支路的方式，把用户围困在某个角落动弹不得。 此前Facebook为了平息争议，也不得不允许用户转移储存在平台上的相片或视频，而微信甚至连头像都不允许用于外部平台。 通过所掌握的高频场景和变现入口，腾讯实际上控制了用户的行为模式和消费习惯，进而锻造出一个封闭而排他的生态圈。 这个生态圈的经济基础是低成本、低门槛的利益输送。 在阿里和腾讯都是美团股东的时候，有人问王兴，互联网圈中谁是朋友，王兴毫不迟疑的说是腾讯，原因很简单，阿里不允许美团点评独大，腾讯反而有明确的利益输送机制。 这一手腾讯已经玩得驾轻就熟。 拼多多曾经在财报中直接将微信的二级入口作价为28.52亿美元的无形资产，刘强东也说过，微信给京东带来了四分之一的新客。 这些顶级资源在体系内如何调配，是以腾讯的意志为转移，去年双11微信就把拼多多贬入二线入口，转而把一级入口给到京东的京喜，还拿出了手Q的购物入口，总之，用户和流量必须符合腾讯的最高利益，并被导向指定的竞争领域。 这个生态圈的另一个特征是剥夺消费者"用脚股票"的权力。 2017年欧盟给谷歌开出天价罚单，原因不过是谷歌在搜索结果中优化了自家产品的推荐位置，这被视为滥用影响力的危险信号。美国田纳西大学法学教授Maurice Stucke曾经提出一个论点，"超级有平台应该遵循中立性原则"，通过屏蔽链接等方式制造信息孤岛，结果只能是伤害公共利益，也会给平台本身带来巨大的负外部性。 2010年美国出台了新版的《横向合并指南》，主要就是观察到超级平台所主导的横向兼并，正在损害创新竞争，所以加大了审查力度，原则上其实就是要解决超级平台所带来的内部利益输送。 当然腾讯对此并不在意。 众所周知，腾讯握有在线游戏市场的过半份额，是亚军网易的4倍，但仍然不遗余力抬高准入门槛，据说腾讯正在酝酿虎牙、斗鱼和企鹅直播的合并。 对内封闭，对外强硬的腾讯却热衷于输出非常中庸的价值观。 去年11月腾讯在公司愿景中追加了"用户为本，科技向善"的表述，在新闻出版署刚刚发布《关于防止未成年人沉迷网络游戏的通知》，特别是腾讯被迫下架32款游戏的大背景下，这多少给人走错片场的喜感。 世人也不清楚，一家6成营收来自游戏，在很多领域收割独占红利，又用封闭小圈子排斥创新竞争的公司，究竟如何定义科技时代的善与恶？ 在现实利益和理想主义之间的徒劳往返，似乎是腾讯无法逃脱的宿命。 |
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