今年是个重要的时间节点 直播电商已经爆发

直播行业发展的核心痛点是人才缺乏。缺的不是主播，而是懂策划、懂运营、懂场控的这些人。“这些事儿，不懂直播的人干不了。”在直播带货的佣金分成上，主播通常占到30%~40%，运营占到20%。

MCN机构早已遍地开花，但今年是个重要的时间节点。疫情把直播电商推向风口浪尖，作为与之匹配的服务机构，MCN正在经历野蛮生长。克劳锐数据显示，2019年中国MCN机构数量突破20000家，远超2015-2018年机构数量总和。业内人士预计，今年还将有1万家机构入局。

虽然行业内热传着“人才缺口四千万，九成机构不赚钱”的论调，玩家们仍前仆后继。这其中，头部玩家开始“去MCN化”，做平台、做基地、做培训，探索更多元的变现模式，后入局者则致力于“在红海中寻找蓝海”，或是仅仅想赶在红利期的尾巴上分到一勺羹。

 

正如一位MCN机构创始人所说，站在大趋势面前，资本、品牌、创业者，没有人能抵住诱惑。

 

“前两年，你养个KOL，或者签个KOL，去接一些商务广告还能赚点钱，但自从疫情开始，很多品牌的投放直接砍掉了一半，甚至有些公司都在拖欠广告费。”

“机构去购买资源，都会优先给到超级网红和明星，这些卖货能力更强的主播，他们才是宝贝，腰部主播扶持力量小，选品没优势、价格没优势，这是件非常残酷的事情。”

成立于2016年的品商科技是华南地区最大的网红孵化基地，旗下签约网红艺人超过了1000名。通过和产业带、工厂的深度合作，利用柔性供应链的能力降低风险、保持轻资产运营，并实现了盈亏平衡。

 

一位接近抖音的人士向天下品商透露，目前星图（抖音官方KOL商业变现机构）上认证的达人大约有13万，报过价格的大约有5万，产生收入的却只有1.9万左右。

 

在当下的直播电商行业，货的重要程度远超过人。“肯定是价格战，以货为核心的价格战。货品一定要好，性价比一定得高。如果要想最好的货品、最好的性价比就去做产业带，把这些产业带的人逼到线上来。

通过与供应链的深度合作，让直播概念、用户需求深入到制造端，打造爆款产品，才是真正的优势。

比较典型的是“保投产”。简单来说，就是商家会要求和MCN机构签订以销量为保证的带货协议，商家给到合适的价格和佣金比例，前提是主播必须按约定销量完成。

运营的主要工作是根据店铺需求去分析品牌情况、用户画像，然后针对性的选择主播，设计台本，同时根据直播效果，对流量的峰值、用户的反馈进行分析，制定长期的直播策略，帮助店铺和用户形成互动关系，甚至打造IP。

 

某MCN机构负责人告诉天下品商，一些大品牌不会对短期的销量提出要求，但对店铺直播的流量价值、粉丝粘性、品牌价值看得很重，这就必须要一些具备专业素质的人来做。