互联网下半场 增长是企业的核心使命！

互联网下半场，很多人知道一个概念叫“马太效应”；互联网流量慢慢的汇集到少数几家**公司的产品里面去了，数百万中小企业面临越来越激烈的竞争。我们需要明白，下半场不是一个纯的跑马圈地的阶段；我们已经把地圈下来了，接下里如何把这块土地开发得更好才是重点。所以，我们需要精耕细作！

提高转化率

没有一家公司有无限制的营销预算。当流量的红利非常巨大的时候，滔滔之水天上来，我们打几桶水，水就满了。而当流量下去后，获取流量的成本就会增加，获客就会异常困难。所以，想获得同样的业绩的话，我们就需要知道哪些渠道来的用户是最有价值的，优化渠道、提高转化率。

提升用户体验

以前我们不太专注用户的体验，因为很多产品独此一家，所以用户只能买单。但是今天，客户面临着多种多样的选择，想要占领用户的心智，不能再像以前那样用广告狂轰乱炸就可以，而是要通过非常好的用户体验来实现。从“便宜”到“便利”，从“品牌”到“品质”，从“实用”到“实惠”，今天的消费者基本消费观已经发生质的改变。但还不限于此，如果商家能给顾客带来更多“独特”的东西，还能做到让顾客“感动”，那生意就会更上一个层面了。

这种时候数据就可以告诉我们，哪些用户得到了价值、哪些用户没有得到价值，产品的哪些功能是有意义的、哪些是没有意义的。知道这些以后，企业就能迅速地根据这些数据调整产品方向，使产品能更好地满足用户需求。

提高复购率

在用户完成一次购买后，如何让用户回来？因为用户买一次和买三次的获客成本是相对固定的，但是收益就能增加好多。如果能让既有的用户不断复购，获客难度就相当于降低到原来的三分之一。

衡量传播价值

今天，好的产品都是通过口碑来传递的。口碑传递是需要数据来衡量的，在好的公司里都会精细地计算自己产品的口碑指数。

如何能最大化地发挥社交媒体的功能，这里面也可以用数据来进行精细化运营和管理。这个对企业以后持续的增长是有很大的助力的，因为口碑相传成本是最低的，而获取的客户价值是最高的。

精准个性化推荐

我们需要在正确的时间、正确的地点、把正确的产品推荐给正确的客户，如果像以前人工去做的话效率非常低，我们的企业里不可能有那么多销售人员。但是我们可以通过数据，根据他们的行为来进行个性化推荐。

▌重新定义增长

如果一个企业的增长速度低于整个行业平均水平的话，它就是在慢慢消亡。如果一个企业不能持续的增长，它就没法给更多的员工提供足够的福利，也没法为这个社会持续的产生价值。

所以，增长是企业的核心使命！

以前咱们做营销、做产品、做销售、做运营的时候，是以一种收缩型的思维在思考。首先，要打广告，让大家对你的品牌进行认知；第二阶段要增加大家的兴趣；第三个阶段叫获客，把流量变成客户；然后让客户有一次体验；接着就需要客户来付费了；最后用户就变成粉丝了。收缩是从多到少的概念，转化率一直是衰减的，所以做起增长的话永远是很痛苦的。

但是增长的思维是完全反过来的思维，是从一个原点开始扩张的思维。举个简单的例子，首先我们只需要在早期给一小群用户提供一个核心的产品价值，如果这个核心价值被用户验证的话，接着把体验做好，进行进一步的扩张。如“品牌通”。

首先我们花一部分钱，来高效率的获取这种有这种对我们的核心价值有需求的客户；第二步，通过核心用户群，有效地找到和类似的核心用户；第三步，用营销的方式进一步的把我们的品牌传递出去。

特斯拉就是用的这种思维在增长他的业务，这种方式更适合在新商业环境下的企业的扩展和增长，这样做资源效率是最高的。