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盒马鲜生五城十店同开,“新零售网红”又出手!

2017-9-28 16:45| 发布者: ptadmin| 查看: 887| 评论: 0

摘要: 盒马鲜生在全国开设门店数量达到20家,其中3家与区域零售商联营。盒马用户月购买4.5次,坪效是传统超市的3-5倍。

     第一现场,最新思想

       盒马鲜生在全国开设门店数量达到20家,其中3家与区域零售商联营。盒马用户月购买4.5次,坪效是传统超市的3-5倍。


   “十一”假期前夕,吃货们迎来一份大礼。9月28日,盒马鲜生在上海、北京、深圳、杭州和贵阳五大城市的10家门店同时开业。其中,拱墅店是杭州首店,深圳益田店是华南地区首店,贵阳荔星店是西南地区首店。




 盒马杭州店


  至此,盒马鲜生在全国开设门店数量达到20家,其中3家与区域零售商联营。据悉,盒马接下来将加快开店节奏,一方面会在已入驻城市继续开新店增加网络覆盖,另一方面会加快入驻成都、武汉、南京等省会城市。


  “此次盒马鲜生在全国5城10店同开,说明盒马的商业模式已经验证成功。”盒马鲜生创始人兼CEO侯毅表示。


  盒马模式铺向全国,200万人住上“盒区房”


  盒马鲜生以高频刚需的生鲜商品作为切入口,线下门店重客户体验、线上业务重配送速度,以门店为中心,以三公里为半径构建最快30分钟送达的冷链配送体系,打造“生鲜食品超市+餐饮+APP电商+物流”的复合型商业综合体。

  


         本次盒马10店同开,以每家店平均覆盖28万周边社区居民来算,将有约200万新的消费者被纳入“盒区房”。盒马门店3公里配送配送范围的小区被称为“盒区房”经过一年多的摸爬滚打,盒马鲜生交出了不错的答卷。盒马鲜生已实现用户月购买4.5次的高黏性,坪效是传统超市的3-5倍;线上订单占比超过50%,营业半年以上的成熟店铺可达70%,如上海金桥店,线上订单与线下订单比例约为7:3;多家门店已实现单店盈利。


  盒马“十店同庆”,人气


  侯毅认为,新零售和传统零售的最大区别,在于通过互联网和线下结合的模式,去满足不同场景下的客户需求。“很多时候,消费者会在特定场景下产生消费需求,比如半夜孩子发烧了,要吃药,女白领上班路上丝袜被钩破了,需要买丝袜。而盒马要做的,就是最快地满足他们的这些需求。”侯毅说。


  因此,未来盒马不仅仅销售生鲜,还会销售药品、丝袜、成人用品、女性用品等等多种产品。这些产品不一定会在货架展示,但会7*24小时在线销售,在极短的时间内送到消费者家里。



  门店迭代升级,千店千面


  此次开业的10家门店中,7家是新开店,3家为原有门店升级、改造而成。


  其中,盒马上海老克勒体验店就是一个典型样本。“老克勒”在上海话里的意思是“见过世面,有品位的人”。这家体验店由荷兰著名设计师汉斯·范达伦操刀,将国际元素与海派文化融合。范达伦是“全球最神奇菜市场”荷兰缤纷市场及风靡全球的荷兰音乐选秀原创节目《The Voice》情景布局的创意总监。


  在门店,你不但可以看到外白渡桥、石库门、黄包车等经典老上海元素,每到整点,店里还会响起“东方红”音乐的钟声。上海老克勒体验店也融入了盒马创始人侯毅作为上海人的怀旧情怀。


  原有门店升级还透露出盒马的未来发展方向。以上海湾门店为例,不再是原有“街市”布局,而是新增了健身、美甲、美发及儿童乐园区域,发挥社区便利的优势。松江平高店则新增数千平米的自营和联营餐饮档口,可以满足500多人的餐饮消费需求。


  盒马在全国的扩张中会将当地的特色文化、特色餐饮、特色产品结合起来,以“千店千面”构建契合当地实际需求的消费场景。



  盒马的‘鲶鱼效应’


  “此次开业的10家门店中,有两家是跟合作伙伴一起开的。”侯毅这句话透露出一个非常重要的信息:盒马赋能各地商业巨头的合作模式,正由单个城市宁波迅速向全国扩张。


  2017年1月,盒马与三江购物共同打造的宁波盒马甬江店开业。时隔8个月,位于杭州市拱墅区的盒马运河上街店今天亮相。


  西南地区首店盒马贵阳荔星店,则由盒马鲜生与贵州市当地零售大鳄星力集团共同推出。


  侯毅表示,盒马新零售模式不仅在一二线城市可行,在三线甚至四线城市也完全可行。他透露,目前还有几家知名零售企业在与盒马深入探讨合作,盒马正在发挥‘鲶鱼效应’,激发传统企业转型升级。


  侯毅表示,盒马不是要在线下开传统卖场,而是通过新零售的成功践行,以及与各地零售商开展丰富的合作形式,共同探索中国零售的新道路。


  “模式跑通后,我们的数据能力和技术能力会进一步对合作伙伴开放共享。”他说。


       移动互联网时代,“场”开始打破线上线下的界限,人不仅与物连接,还与人连接。更重要的是,这个“场”的物带着温度和精神力量。人在享有之时,获得的不仅是美好的物,还有被激发的情感。    



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