想买个爱马仕包包，结果进了一间洗衣店？去沙滩冲个浪，结果居然逛起了H&M？昨天那家装修清奇的优衣库，怎么今天就不在了？WHAT？！消费者都懵圈了，难道我遇到了一个假的品牌？NONONO~其实这是继新零售之后零售店的又一大新花样。这种模式还有一个专属名词——Pop-up Shop快闪店。最近，这种新奇的门店时不时在商场或热门街区与消费者见面，他们大多气质鲜明，并伴随着十足的体验感。
Adidas在旧金山湾的“Golden Air”快闪店
爱马仕 | 京都洗衣快闪店
CHANEL | 东京咖啡厅快闪店
优衣库 | 纽约魔方屋快闪店
H&M | 荷兰海牙集装箱快闪店 其实在一开始，快闪店只在初创或小众品牌中流行，由于没有找到目标消费者，也没有足够的资金在繁华地段长期开店，于是催生出这种新潮的经营模式。快闪店可以帮助他们自动生成话题与关注，同时又不怎么花钱。 而近几年，在海外零售行业，尤其在时尚界，高端品牌纷纷嗅到这股快闪潮流，并开启了自己的快闪时代。如今，快闪店已经被界定为创意营销模式结合零售店面的新业态。相对传统时尚店，这种“品牌游击店”的门店更加张扬。天马行空的创意，加上见好就收的经营模式——突然涌现街头，又在消费者吸引力下降之前迅速停止——反而成为一种品牌魅力。
同道大叔X集和品牌整合 | 广州正佳快闪店 看来，快闪店爆红的深层原因有以下几点： 一、传统零售门店难以吸引新兴消费者 最近全民大谈的“消费升级”，剖开各种新生词汇，其实主要原因就是消费人群改变了。同理，无论是马云提出的新零售、还是直播、网红、IP……这些新词热词的背后，都只是因为新一代的用户正在崛起，他们是所有趋势背后的力量。 有新群体，就会有新的消费需求。如今的消费群体，已日渐对大同小异的卖场布置与商品产生审美疲劳。这时候，极具娱乐精神的快闪店腾空出世，无疑点亮了原本乏味的市场，刺激了新兴消费者的中枢神经。
丧茶 | 上海快闪店 二、新零售趋势为快闪店提供契机 随着“新零售”模式的逐步落地与普及，实体商业正在发生巨变。线上和线下从原来的相对独立、相互冲突逐渐转化为相互促进、彼此融合。据调查显示，60%的消费者在网购之前会先在实体店内体验实物。他们更加适应移动互联消费模式，也更加注重互动式的购物体验。在这个转变上，快闪店是一个很好的入口——通过个性化的展示，让消费者在更多元的空间获得良好的购物体验，对品牌及产品的理解更加深入，直接刺激了消费者的线上下单量。 很多品牌选择将快闪店作为营销手段，以社交媒体的传播方式，激励消费者通过微信、微博等社交媒体分享购物体验，这也从另一方面促进了线上的成交量。
凯芙兰X集和品牌整合 | 广州、北京、常州、苏州等地快闪店 三、品牌形象对品牌市场竞争力的影响日益增大 广告大师奥格威曾说：“最终决定品牌市场地位的是品牌本身的性格，而不是产品间微不足道的差异。”从这个角度看，极具个性化的快闪店，就是高调展示品牌性格、提升品牌认知度的方式之一。由于空间限制，促使品牌只能将风格浓缩于一隅。于是，消费者进店逛一圈，这个品牌的风格立刻能够深入人心。 以发布品牌新形象为目的的快闪店，在国内已有过成功的尝试。2015年，凯芙兰在经过一系列的改造后，新形象就以快闪店的方式惊艳市场。炫酷的黄+黑主色调，“旋木化妆台”、“潮妆大篷车”、“摩天轮转盘”、“范小K巴士”、“童年蹦蹦床”……玩趣美妆梦工场不仅颜值满分，还让每位消费者尽情享受来自彩妆的潮玩时尚魅力，成功将品牌新形象植入消费者的心智中。凯芙兰玩趣美妆梦工场巡演登陆广州、北京、常州、苏州等全国各地，掀起潮玩旋风，首站广州百信广场仅仅三天，销售额高达386676元。甚至轻松开出10455元的超级单。 四、低成本的试水途径获得品牌商青睐 除了以上缘由，对品牌来说，快闪店还有一个隐藏功能，即对市场进行试水。品牌新品往往在进入市场前隐藏着很多不确定因素，而低成本的快闪店，能帮助品牌完成试水这一环节，在经营时同步更新市场的反馈信息，以便对产品进行快速优化调整，将新品推出的风险降到最低。 此外，快闪店能根据不同地点的销售情况判断地理优劣势，为日后实体店的选址提供参考。
如今，快闪店这个舶来品，正慢慢走进国内的品牌市场，在市场上制造一股新的营销风浪。可以预见在不久的将来，国内会有更多品牌尝试开启自己的快闪店。而这股时尚新风浪，或许不再局限席卷于时尚品牌，而是在走入国内后“汉化”为更符合中国市场的营销方式。 洞见这股新潮，期待与品牌做更多新尝试，你做好拥抱新趋势的准备了吗？ |
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