未来，不管你做什么，工作还是创业，想要赚的更多，你都离不开个人IP。 《在任何领域，通往高收入的途径是什么？》一文中我提到过： 在任何领域，通往高收入的途径就是：将自己定位成专家。 其实，专家也是个人IP的一种。 所以，更全面的说，不管是现在，还是未来，在任何领域，通往高收入的途径是： 打造自己的个人IP。 随着社会的发展，未来只会有两种人： 有个人IP的人 没有个人IP的人 有IP的人是创造者，没有IP的人是消费者。 有IP的人创造作品，没有IP的人消费作品。 没有IP的人，消费有IP的人创造的作品。 财富是创造出来的，不是消费出来的。 因此，创造者越来越富，消费者越来越穷，这个是规律，也是必然。 1 好，那么，问题来了。 是什么个人IP？ 个人IP，即个人影响力，也叫个人品牌。 指的是利用自媒体等渠道打造个人影响力，进而在社会上拥有一定的个人影响力，这个影响力就是IP。 在互联网时代，它可以指一个符号，一种价值观，一个共同群体的特征，一个自带流量的作品。 所以，个人IP是什么？ 它可以是： 一个品牌，让人记住你！ 包括你的个人形象、以及你特殊的表情、语言、动作等形成的视觉锤、语言钉等。 一个故事，让人信任你！ 包括你真实的人设定位、持续输出的内容、情绪带来的共鸣等。 一种价值观，让人认同你！ 包括你持续输出的内容、观点中所包含的个人独特的价值观等。 一项资产，让自己增值！ 包括你的知识、产品、服务，以及为粉丝带来的价值等。 个人IP代表了一个人自身的品牌价值，而个人品牌，代表了这个人与他人、与世界所建立的联系。 个人IP可以让你的技能、业务、甚至个人兴趣和日常生活都能找到一个集中的落脚点，成为你链接外部有意义人际关系和资源的抓手。 个人IP不是什么？ 个人IP不等于抖音账号。 个人IP不等于你的抖音号、视频号、头条号……。 抖音、微信、今日头条只是实现或者是放大你个人IP的一个通道。 你的抖音号只是承载你个人IP的一个载体。 个人IP不等于人设定位。 人设定位，只是让你更加聚焦，从自身实际情况出发所制定的一种实现个人IP的一种策略。 个人IP不是你认为自己是什么，而是用户认为你是什么。 有效的个人IP是一个涉及个人价值的打造、运营、变现的一个完整的闭环系统，并最终形成个人品牌和影响力的商业模式。 个人IP就是要把个人当做公司来运营，你把个人活成一家公司，自己就是董事长。 最终，活成一个具有外表形象、情绪态度、价值观念的文化符号。 2 我们现在已经知道了，什么是个人IP，什么不是个人IP。 那么，个人IP跟我们有什么关系，我们为什么要打造个人IP？ 曾几何时，在报纸、电视和广播的时代，个人IP，只是某些明星、政客、企业家等一小部分群体的专属上升通道。 但是随着互联网的迅速发展，各大网络平台的快速崛起，这给无数的平民个体，打开了通往个人IP的上升通道。 各大平台正在疯狂的开启，造“星”运动。 现在某些平台的网红，他的知名度、影响力，甚至因此带来的经济收入并不比一般的明星差。 这个是互联网带给每一个平民个体的红利。 打造个人IP，就是让你赶上这个实现个人价值红利的列车。 个人IP是职场和商场的高级门票，可以大幅减少你在职场和商场信任成本、沟通成本、信息成本。 首先，有了个人IP，人们更容易率先对你完成认知的过程。 没有个人IP的人，别人了解你就需要花费更多的时间，精力和金钱。 其次，有了个人IP，更容易获得他人的信任。 而商业的本质是交换。 交换的根基是信任。 最后，好的个人IP本身自带流量。 因为好的个人IP能够输出好的内容。 而好的内容是每个互联网平台都需要的，同时也是消费者需要的。 所以，平台会给你大量的推流，这样你就能获取大量的流量。 在互联网有这么一句话：谁掌握了流量，谁就掌握了财富。 3 互联网时代的竞争，其实就是个人IP的竞争。 个人IP可以为你的个人价值赋能，让你在职场上有更大的话语权，也让你在生活中有更多的安全感。 即便是用个人IP的思路去助力个人创业，也更容易获得更多信任和流量，从而更容易成功。 企业家的个人IP如果运营得当的话，会从个人价值转化为品牌价值。 企业的品牌价值慢慢突显之后，又会反过来加强个人价值。 大部分人都习惯性的赚“线性级增长的钱”。 思考的是：我每个月工资多少，有没有奖金，何时才能涨薪。 但很少有人去思考怎么赚“指数级增长的钱”。 打造个人IP，其实就是赚指数级增长的钱。 你把你的钱，时间，能力，精力，附加在一个价值上——个人品牌，积累并沉淀自己的个人价值，等到你的个人IP越来越有影响力的时候，你的收入就会呈现指数级的增长。 而且可以像一个自动运转的自来水管道，给你带来源源不断地收入。 其实在某种程度上， 打工就是把自己的个人价值卖给老板。 老板把你的时间，精力，能力沉淀在他的产品或者服务上，为他打造品牌，这就是真相，也是底层的逻辑。 所以，为什么要做个人IP？ 因为，个人IP是你可持续增值并且复利增长的利器，日积月累，终生受用。 4 好，既然你已经知道个人IP如此重要，你也想打造个人IP。 那么，该如何打造个人IP？ 要打造好个人IP，最少要做好以下四个环节： 定位、内容、发行、宣传 在这里我给大家分享一个“放之四海皆可用的思考方法”或者说是方法论，那就是： 无论遇到什么事，无论遇到什么情况，都要反复问自己一个最首要的问题： 什么更重要？ 反复问下去，就能回答更进一步的问题： 什么最重要？ 那么，打造个人IP的核心关键，是什么？ 很多人认为，打造个人IP最重要的是定位。 于是到处报课，到处学习定位，每天思考怎么定位，迟迟不去行动。 因为，过去我们做事情的时候，都天然地认为你肯定要先想清楚，不想清楚怎么做呢？ 但就是这个“不想清楚怎么做”这句话，导致很多人每天都在重复着自己的生活，重复着自己的人生。 但是，很多事情，你根本想不清楚，因为你从来就没有做过。 在《只有改变做事方法，才能改变人生》一文中我提到过，正确的做法应该是反过来做。 怎么样反过来做呢？ 先做事，再思考。 也就是所谓的，先开枪，再瞄准。 个人IP是做出来的，不是定位定出来的。 而且，我们前面提到过，个人IP不等于人设定位。 人设定位，只是一种实现个人IP的一种策略。 个人IP不是你认为自己是什么，而是用户认为你是什么。 所以，你应该先向那些领导者学习，那些领导者怎么做的，学着他做，做着做着你的思想就会发生改变。 随着你的个人IP不断地扩张，你的眼界和对个人IP的认知就会随着变化。 这时候你再重新定位自己，你才有可能定位出一个更好的自己。 你去看抖音里面那些个人IP的做的成功的，基本上都有多次的调整自己的定位。 5 那么，在这4个环节之中，什么最重要的？ “内容”。 内容，不管是短视频、文章、电影、书籍还是歌曲，在这里我统称为：“作品”。 拥有个人IP的人都有自己的作品。 有人说，我想把自己打造成中国的XXX。 做100场活动，让更多人知道我，成为IP。 然后，我就可以做更多事情。 其实，不是先成为IP，然后再做事情。 而是你一定要先做事情，有了“作品”，才能成为IP。 很多演电影的演员，其实是不大看得起总是参加综艺节目，但就是不拍电影的演员的。 为什么？ 因为参加综艺节目，留不下“作品”。 一个演员，是因为作品，而成为IP，而被大家了解，不是吗？ 包括很多企业家，都是超级的IP，因为他们有作品。 董明珠的作品——格力。 马化腾的作品——腾讯。 张小龙的作品——微信。 雷军的作品——小米。 作品，才是个人IP的灵魂。 没有它，剩下的都白搭。 没有作品，无论怎么宣传都没效果。 作品不好，无论在什么平台发行都没用。 于是，我们就应该把所有的注意力都放到“作品”这个环节上。 先干起来，剩下的么，以后再说！ 6 什么是好的作品？ 作品的好坏，取决于：艺术性与思想性。 作品能被大家认可，思想性是决定的因素。 有艺术性而无思想性的作品，不是好作品。 有深刻思想性，而艺术性较弱的作品，也会感动人。 既有深刻的思想性，也有很高的艺术性的作品，那才是经典。 源于生活，又能回归生活，同时对人类的精神文明发展起到指导性作用的作品，都是有深刻思想性的作品。 好的作品不是教我们如何生活，而是让我们学会如何思考生活。 好的作品能经得起时间，地域和文化的考验。 好的作品可以触动更多的人心，引发更多人情绪和情感上的共鸣。 真正好的作品，都是有生命力的。 因为它会自动传播，甚至会自动进化。 四大名著都是超级IP，为什么它们能够火到今天？ 因为那这些作品都有对人性最为深刻的洞察，能够打动最多的人，让最多的人产生情绪和情感上的共鸣。 人们会自动转发，自动传阅。 为什么说有些好的作品甚至会自动的进化？ 俗话说的好：“一千个人眼中就有一千个哈姆雷特”。 每个人因经历不同会对作品有不同的理解，一千个人就有可能有一千种不同的看法。 随着个人的成长进步，时代的发展，不同的人，甚至不同时代的人，对同一部作品又会有新的理解。 《道德经》是好的作品，因为不同的人，不同时代的人都能够从中汲取自己所要的养分。 好的作品在不同的时代会呈现出不同的意义。 这也就是为什么说好的作品会自动进化。 为什么我写文章，从来不写时事，不追热点、不聊八卦？ 因为时事、热点和八卦都没有生命力。 7 所有的作品都遵循一个原则：“价值导向”原则。 所谓的价值导向原则，非是反复从两个方面问自己： 我的作品对观众有什么价值？ 喜欢我的作品的观众，对我来说有什么价值？ 对，第二个问题你可能从未思考过，但却是一个异常的重要。 有一个概念叫做“反向塑造”。 以老师为例。 如果一个老师总是教最差的学生，那么这个老师的能力会倾向于越来越差。 因为这样的学生可能都没有太多的问题，更没有太多的难题，这个老师目前的知识量就足以应付，甚至都不用备课。 长此以往，这个老师的能力就不会有大的提升。 所以，做老师一定要教最优秀的学生，做老板要招最优秀的员工，否则，你会变得越来越傻。 很多老师、老板为什么能够不断地进步，因为他们一上来就教最优秀的学生，招最优秀的员工。 你原来的那点能力，那点知识储备是远远不够的，他们所有的进步本质上都是被“反向塑造”出来的。——其实是被那些优秀的学生，优秀的员工逼出来的。 既然你知道“反向塑造”的概念，你也知道“反向塑造”的效果有多可怕。 那么，你一定会不由自主地认真思考第二个问题，并且得出别人压根想不到的结论！ 让我们来看一个调查数据，以短视频为例。 看看短视频的浏览者们都持有怎样的动机？ 作品，才是个人IP的灵魂 让我们提取出这其中最为重要的关键词吧：有趣、有用。 也就是我们所说的艺术性和思想性。 所以，你就用这两个简单的“标尺”去衡量你自己的作品就可以了！ 最好“既有趣又有用”；退而求其次，也要做到要么“有趣”要么“有用”。 “既无趣又无用”的，不仅不合格，还是绝对不能发布的！ 别说发布了，连做都不应该做！ 再深入思考一步，你就会发现：“有用”其实比“有趣”更具长期价值。 所以，即便是在当前只有两个非常简单的衡量标准的情况下，也有优先次序： 相对于“有趣”，你要更重视“有用”。——虽然“有趣”总是不可或缺的。 所以，你的审稿流程应该是这样的： 这个作品真的对观众来说是有用的吗？ 若是有，有多大用处？ 既然这个作品的确是有用的，那么，我如何做才能让它看起来更有趣一点？ 因为哪怕更有趣一点点都是很有价值的。 如果你能坚持“优先考虑有用且绝不放弃有趣”的原则，那么，理论上来讲，你能做好任何领域的内容！ 写在最后： 随着互联网的发展，未来每个人都可以是自媒体、自明星、自品牌。 想要赚取更多的收入，获得更大的影响力，你就要打造自己的个人IP。 个人IP意味着流量，意味着品牌，意味着一个可复利增长的资产。 个人IP一旦建立，便难以被他人复制，因为每个人都是特别而唯一的。 有IP的人创造作品，没有IP的人消费作品。 打造个人IP的过程，就是不断地创造好作品的过程。 没有哪个的个人IP是完全没有内容支撑就能火起来的。 打造个人IP，就是内容力的向下扎根，IP力的向上生长的过程。 作品，才是个人IP的灵魂！ 真正好的作品，都是有生命力的。 因此，创造作品时，我们应该参考 “最少必要原则” ，也就是“优先考虑有用且绝不放弃有趣”的原则。 祝大家都能创造出好的作品，打造出自己的超级个人IP。 |
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