B端营销可以怎么做？试试这九步！

2022-5-27 17:13| 发布者: admin| 查看: 613| 评论: 1

摘要: 品牌全网营销｜销售技巧及工具方法｜电子商务｜如果你公司的业务是做B端产品的，你是否苦恼如何拓展B端用户？如何做B端营销？我也曾有过这样的苦恼。拓展B端用户市场有不少难题。一是要触达企业用户能决定跟你公司合作的人，这个角色就是拍板人，可能是一个公司的老板，也可能是一个公司里某个部门的负责人（我所在的行业就 ...

品牌全网营销｜销售技巧及工具方法｜电子商务｜

如果你公司的业务是做B端产品的，你是否苦恼如何拓展B端用户？如何做B端营销？

我也曾有过这样的苦恼。

拓展B端用户市场有不少难题。一是要触达企业用户能决定跟你公司合作的人，这个角色就是拍板人，可能是一个公司的老板，也可能是一个公司里某个部门的负责人（我所在的行业就需要对接IT负责人)。二是B端客户采购产品涉及的部门较多，决策流程长，容易节外生枝。

做B端用户的销售员，会发现忙活了大半天最后这个客户还是没能拿下来，费时费力。

那么B端营销可以怎么做？

1.确定精准客户画像

无论是市场部还是销售部，我觉得在将产品推向用户之前，都应该最先分析清楚的问题。

阿里巴巴销售大佬贺学友曾说过精准客户有3个特点:有需求、有预算和是KP（即拍板人）。

当你知道自己公司卖的是什么产品之后，你就要开始分析，什么样的B端客户会对你的产品有需求？什么样的B端客户能买得起你的产品？

分析好这两个问题，你是不是就有大概的精准客户画像了？

2.确定跟精准客户要传达的信息

传达你公司的信息和产品信息没错，但是要规划好传达的内容。你可能准备了厚厚一本的产品资料，想尽可能详细地跟客户介绍你的公司和产品，但是客户不会有那么多的耐心来看你的手册，粗略地翻翻就合上了。语言上，也不要滔滔不绝地讲你的公司和产品。学会提炼公司和产品的优势（指与竞品相比的优势），不是很重要的信息不必一股脑地跟客户传达。

3.向客户传达信息的载体

常见的产品彩页、手册、电子文档等，每种载体应该有哪些信息填充都要做好设计。

4.客户捕捉系统

（1)线上渠道:

论坛推广、网站推广、自媒体引流(媒体矩阵)

朋友圈广告、线上直播、课程等。

（2)线下渠道:

发展培育自己的渠道、行业协会线索、各种会议活动的线索、展会带来的线索等。

5.客户培养

有些行业，要与客户达成买卖，是需要对客户进行培养的。B端的决策链比较长，不是所有的客户有需求就是要马上会采购，不少B端客户他可能今年有这个需求，但是他明年才有预算都说不准。又或者客户对你公司和公司的销售员的信任还不够，毕竟市面上跟你一样产品的供应商也不少。

6.想办法做销售转化

一旦你判断这个客户是真的有需求，他也有能力消费得起你的产品，而且对接的也是拍板人，那就要积极推进进度或者多联系客户，多做客情维护，想办法把这个客户搞定。