对于众多企业而言，该如何通过企业家IP的打造，来赋予品牌新的生机，确实是一个值得深思的问题。 老乡鸡的董事长又“被迫”营业了。 最近，优酷联合东方卫视打造了一档职场真人秀节目《了不起的打工人》，从官宣的嘉宾名单中，大家竟然发现了老乡鸡董事长束从轩的名字。 据悉，束从轩将和黄晓明、金星、乔欣等明星一起组成观察团，并担任“CJO首席养鸡官”的职务，亲自从参加节目的实习生中为企业挑选出“青春合伙人”。 看来，老乡鸡的这位野生代言人打算正式“出道”了。
盘点老乡鸡近两年的营销策略不难看出，公关团队正在努力把自家董事长打造成“企业家IP”，担当品牌的活招牌。 这已经不是束从轩第一次出圈，早在去年疫情期间，他就“一撕成名”。当众多企业都在“哭穷”时，老乡鸡却反其道而行之，对员工高喊出“哪怕是卖房子、卖车子，也要千方百计的确保你们有饭吃、有班上！”的承诺。这种正能量的冲突性，不仅迅速为品牌积攒了良好口碑，也让企业成功拓展了自己的流量池。 随后，老乡鸡又用200块预算给董事长安排了一场史无前例的“村口发布会”，宣布即将利用10亿融资布局全国市场。 没有数十页的PPT，也没有太多华丽的包装语言，束从轩仅用三个点就讲完了老乡鸡接下来的战略布局。简明扼要、量化数字的同时，还动之以情的细数了公司的创业历程。 与那些动辄就多国语言夹杂发言的老板们不同，束从轩全程操着一口“塑料”普通话讲着质朴的话语，如此接地气儿的方式成功打破了用户的心理防线，引发大家的共鸣。 其实打造企业家IP的玩法，早已风靡于各行各业，小米的雷军、格力的董明珠、新东方的俞敏洪等，无一不是亲自上阵为品牌做门面担当，赋予品牌独特的人格化特征。 相比与其他CEO而言，形象更具冲突感的束从轩，似乎也在不断的摸索中找到了一条十分适合自己的土味出圈之路，利用极高的品牌辨识度抢占着用户心智。
在当前消费升级的大趋势下，“见多识广”的用户们对于消费的需求早已不再满足于产品本身，而是上升到了情感价值维度。相比于冷冰冰的品牌符号，一个生动且有温度的企业家IP显然更能俘获人心。 因此，随着社交网络的兴起，越来越多的企业家开始走到镜头前，直接与用户对话，通过个人IP的打造为品牌赋能。正如乔布斯之于苹果，任正非之于华为。 最好的企业故事，就是创始人自己的故事。很多时候，我们可以把企业和品牌看作是企业家个人意志的延伸。所以企业家IP的塑造，不仅能够把抽象的品牌转化为具象、可感的“人物”形象，拉近消费者与品牌的距离，还可以带领企业开启互联网时代的新发展模式。 像是董明珠一场带货直播，就能让格力京东直播间创下家电行业直播带货史上的最高成交记录；罗永浩的直播首秀，销售额就刷新了抖音记录，等等这些无一不印证着企业家IP商业变现的巨大潜力，其背后所带动的品牌价值效应更是不言而喻。
趋势专家丹尼尔·平克曾经讲过，“世界已经从过去的高理性时代，进入到一个高感性的时代”。可以说，企业家们的人格魅力就像是一股极具穿透力的感性力量，他们每一次向公众输出个人的价值观和思想时，都会在一定程度上影响着消费者的判断。 当然，企业在打造创始人IP的过程中，也要遵循一定的准则。毕竟，当企业家与品牌深度捆绑之后，他们就成为了一荣俱荣、一损俱损的共同体。 首先一点，就是要找准IP定位，突出个性，创造特色。 细数那些成功的个人IP，无一不是具有鲜明风格特点。比如，贴着“青年创业导师”标签的李开复，永远斯文儒雅，维持着自己严谨、知性、博学的导师风范；女强人董明珠，则用自己独立果敢的形象提升了消费者对格力产品的信任度。 其次，应该及时把个人IP的流量转接到品牌上。 在快节奏的互联网时代，单一的人或事能够维持的热度周期是极其有限的，如果不能及时与品牌相融合，那么将很难进行后续的变现转化，即便是再顶级的流量最终也只能是昙花一现。 再有一点，无论在何种营销模式下，产品都是一切的基石。 有好故事的品牌很多，但是既有好故事又有好产品的品牌却是凤毛麟角。所以，企业家IP带来的流量到底能留存下来多少，最终还是要靠产品硬实力决定。
著名管理学家汤姆·彼得斯曾说过，“21世纪的生存法则就是建立个人品牌”。 对于众多企业而言，该如何通过企业家IP的打造，来赋予品牌新的生机，确实是一个值得深思的问题。 |
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