围绕未来商业生意如何和区块链嫁接

互联网时代的发展迭代，时至今日，很多人在讲去中心化的时候，事实上不是真正的去中心化。把大中心变小中心，小中心变成更小的中心，这也是一种商业模式的改变。

打通链接，创造消费，构建一张网，服务商家。这是我多年来的新商业体系平台构想。

如果社交应用链公司通过社交应用链上的智能合约，能强聚合社区生态型的商业共生体，再通过代币(token)的交易设计，促进商业共生体规模增大、产生商业格局的重构，并用代币(token)来找到新的协作方式，与新的激励方式……这会是社会化的自组织做出来的吗?

其实它应不是完全的自组织，现在大部分的区块链创业公司在做社区生态(社交应用链公司)的时候，并没有存量用户，而是需要从0到1去拉新，建设出一个用户群体。

现在马上要发一个币，各位要多多看清楚，是否通过代币(token)的交易设计能更有效拉新，更有效促进共生体规模迅速增大？未来这些发币的社区生态运营公司，盈利模式会是什么？要好好地来讨论它们的商业模式。

围绕商业生意如何和区块链嫁接，之后如何创新商业逻辑，让我们更加盈利。

世界的变化总在意料之外，尤其是追赶不上新的黑科技。想要问大家，你们面对区块链这个新概念、新范畴，内心是抵触，还是快速拥抱接受？

很少人喜欢去接受复杂且颠覆之前观念的新东西，但企业以后要探讨新的利润，就要多探讨这些信息。

英文有一个词叫“business”，中文叫商业。中国人不太理解“商业”这个词，但用“doing business”比较容易了解，我们叫做“做生意”。

“running business”就是经商——经营商业。经营，就是生意到你手上之后，每年都在成长。

大部分经商者都会好奇，现存生意物种加上区块链之后，能不能成长更大或更快？这是我们首先要问的本质问题。或者，区块链是否会生出前所未有的新生意？

1.商业共生体

研究商业模式，多半先是从研究“交易主体”的视角展开，就是研究焦点企业(核心企业)。

譬如携程，它是卖旅游套餐、机票及酒店的OTA平台型企业，它在一个商业生态系统中，为用户创造价值，用户就付费给它。

可是它如果不为航空公司创造价值，航司不让它卖机票，这生意是做不起来的。我们必须要理解，有非常多的合作方跟我们一起，共同为客户创造价值。

本质上，核心企业在商业生态系统中组一个“局”，西方人称这个局做“商业共生体”，所以我们今天在看区块链为生意增值的时候，除了看区块链是否为核心企业增值，也要看区块链是否为整个的商业共生体增值，创造更高的结构效率，重构商业格局。

2.客户生态系统VS合作方生态系统

一个核心企业，它必须要为客户创造价值，同时也要为合作方创造价值。

在为客户创造价值的场，叫客户生态系统；在为合作方创造价值的场，叫合作方生态系统。

一个企业之所以能开门做生意，是因为有一个或多个“业务”。

例如美团，最早的业务是团购，但美团一直努力洞察其它商机，在2013年发力进入了“到家”业务，也就是外卖业务，因此找到了更大的市场价值地带，一个业务构成了一个客户生态系统。

我们也要思考，区块链的出现，是否会出现新的业务商机，也就是找到一种新的业务，找到一个新的价值地带，是不是能够在业务上面有所突破？

3.角色洗牌

商业共生体是由所有在“局”中的交易利害相关人(stakeholders)组成，每人都是一个角色。

譬如说银行业共生体，内部是由许多商业角色组成，把角色与角色之间的业务活动依时间先后串起来，就是创造价值的逻辑跟路径。新科技的出现，通常伴随着业务活动被IT所自动化。

原有商业角色创造的价值被IT取代，原有的交易环节消失，或应用新IT技术的新角色出现，新的交易环节出现，让商业共生体变为更高效更稳定。

区块链的应用，它会在各领域的商业生态系统中重新洗牌，洗掉一些角色，改造一些过去的业务活动。

最早的应用就是银行业，例如跨境转帐，它重设一个更高效更稳定的局。

区块链驱动组建的新商业共生体中，最好聚合的角色能减少。所有的角色，都能挣得比以前多，利润比以前高，而且一起把这个新的共生体做大。

4.商业交易

商业模式的设计本质，就是“核心企业”找到高成长势能的业务，并为这个业务配置最适的一组角色与一组业务活动，最终通过设计交易，即设计一组游戏规则，把所有的角色聚合与激活效能。

区块链技术应用在商业上，能否找到让角色们在“协作方式”与“激励方式”上更有效聚合的一种新方式，并在合作方生态系统和用户生态系统里面产生更高的粘性？ 

维克多写《大数据》这本书时曾讲到，移动互联网时代的来临，这个世界会被四种科技完全改变我们的商业，出现参与互动型的3.0商业。这些科技包括：移动终端、社交媒介、大数据、云计算。

我每一年都调研交流非常多的企业，2016年拜访了260家企业，2017年拜访了280家企业。

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