你也许在想，为什么比起工作，他们更喜欢玩游戏。如果他们能把玩游戏的热情放一半到工作上，那么公司的业绩起码翻一倍。
你还尝试过不同的激励方式，奖励旅游、奖励现金、奖励各种奢侈品，只要他们能出成绩，你什么都舍得给，可是除了宣布政策时的掌声以外，效果依然不明显。
接下来要跟你分享的内容绝对价值30万，只要你能按照下面的方法做，相信你的团队会发生令你惊讶的变化。
郑重声明，团队打造系统是裂变营销中起到决定作用的一环，所以建议你花一点点的时间阅读下面关于裂变营销的文章。
好啦，今天废话有点多，开始上干货！
“团队成就系统”
经营企业就是经营人，经营人就是经营人的梦想，而实现梦想的路径是一点一滴的小成就。
一位朋友是一家跨国集团的副总裁，年薪百万，可是最近却辞职跑去一家几个人的创业公司当联合创始人，每个月收入少了，可是笑容多了。我问他，你好好的高管不干为什么跑去辛苦创业？他说因为在那家企业已经没有成就感了，升职加薪已经是到顶了，该学的也都学会了，感觉像是混吃等死。
是的，个人的成长、团队的成长都是建立在成就感的基础上，每天能看到自己的进步，每天看到自己付出后的收获，是在开心不过的事情了。
因此，裂变营销团队打造的核心理念就是让团队获得持续成就感！
那么如何去做？客官们往下看。
“成就系统的6大法则”
左边三项是做法，让团队明白目标是什么，具体任务是什么？如何去做能够完成任务？
右边三项是心法，让团队知道我是谁？我能做的怎么样？我能获得什么收获？
目标——够够手就能达得到
如果个人能力和解决困难所需要的能力旗鼓相当，用户就会保持活跃！如果解决困难所需要的能力略高于个人能力，用户完成游戏挑战后所获得的成就感会更好，游戏会更加吸引人。——《小群效应》
我们在做裂变营销时，给团队的目标同样也遵循上述的论述。目标定的太高，团队就知难而退，目标定的太低，成就感就不足。通过过往经验的累计，我们会给团队设置最合理，也让他们最爽的目标。
任务——从行为到结果
任务是对目标的分解，每一项任务都是通往成交的阶梯。北京金博智慧是儿童专注力培训的领导者，也是我的客户之一，在做裂变营销的时候团队任务有三个。
第一天，微信群发任务。只要你群发了达到了目标数量就有奖励。
第二天，电话邀约任务。邀约意向客户上门，达到目标数量就有奖励。
第三天，面对面成交任务。意向客户上门了，成交达到一定数量就有奖励。
第四天，保证群发量，考核成交量。既要做好群发的工作，也要做好成交的工作。
当然有一个重要前提是我们知道1000个群发量，就有100个意向客户填表也就是第二天邀约的目标，100个邀约就会有20个上门，20个上门起码有10会成交。这个数据是不是很夸张？其实一点也不夸张，详细的可以看看我其他的几篇文章。
做法——让成交变得更简单
当团队都领到任务以后，最为重要的是传授秘籍！所谓秘籍，就是只要照着做，就能有结果。
比如第二天，你让团队开始按照名单进行电话邀约的任务，你该准备什么秘籍？
我们会准备一张A4的纸给他，上面写着第一句话该怎么说？客户可能的回答有4种，如果客户回答的是第一种，你应该怎么说，回答第二种怎么说。当客户回答第二种，你再说什么？
这一张A4的纸就是告诉他们的做法，然后每一天工作结束，都要安排每一个营销小组的队长去完善这一张A4的纸，将话术更加精炼化。
比如群发扫码，找谁扫码？怎么样让别人扫码？都会有一份详细的做法给到团队成员，尽管一开始他们都还不太适应，显得生疏，但是只要多训练几次，一般都能达到最基本的要求。
身份——先假装自己是英雄
去阿里巴巴上班，首先要给自己取一个武侠小说中的代号，比如你喜欢令狐冲，你就可以把令狐冲作为自己的名字。
为什么要这么做呢？在心理学上叫身份代入。如果一个集体都以武侠小说中的角色在职场中存在，就会形成一种企业文化。
在实际工作中能更好发挥潜能。
所以，如果你参加过教练技术之类的培训，你就明白为什么一开始老师会把学员分组，让每个团队分别给自己对起队名、口号之类的做法。
目的就是，让学员在本次培训中有一个全新的身份，更容易放下过去的自己，融入几天培训的氛围之中。
对比——竞争让团队充满斗志
斯蒂芬·平克在《人性中的善良天使：暴力为什么会减少》中曾提到：“在竞争中对团队的忠诚，比如对一只球队或一个政党的忠诚，激励我们竭尽全力争取胜利”
现实工作中呢？团建宝CEO石永刚跟踪统计了190家公司举办的团建活动，以团队竞争为主题的活动占73%以上，以协作为主题的活动占27%。他发现，通常赢得比赛的那个团队在未来3~6周内，成员之间的互动更加频繁，配合更加默契，相互之间的支持和信任会增加。同时，团队成员自信心增强，生活热情及工作热情增强，团队整体工作效率明显上升。
而我们的裂变营销，只是把这些团建活动用来了实际工作之中，让工作就像是一场游戏或者活动。
奖励——让大家有天降横财的感觉
奖励是为了肯定团队成员的付出，让大家更加有成就感。
每次为一家客户服务，我们都会反复强调老板在裂变营销活动中的核心任务就是发钱。
是的，就是发钱而不是指手画脚！（很多老板都喜欢分享自己的经验！）
我会跟这些老板说：“你要相信团队的创造力是高于你的！你的话可能真的能帮助他们少走一些弯路，但是同时也限制他们的创新能力，长期下去公司就成了一言堂了！”
好玩的是，老板们一旦适应了自己“善财童子”的角色，往往会爱上这个角色。
在裂变营销的活动中，最受欢迎的奖励要属随机奖励，就是给团队一种中奖的感觉，所以一般我们是不会先去公开奖励政策的。
比如，第一个群发信息的人，不管他发了多少条，只要他是第一个有这个动作的，我们就会给红包。
比如，第一个成单的，不管他成单的价格是多少，我们就会给红包。
这样，团队成员就会从事实中看到，只要行动就会有钱！公司是动真格的奖励，大家自然会努力争取。
祝大家元旦快乐！
