品商之道 “面临不确定的、难以预测的外部环境，传统商业最重要的就是要转型、转型、再转型。不转型、毋宁死。”财智伟业汪成业在“品商新生态·赢领未来——品商（中国）生态圈计划暨拍拍旺新零售模式数字化平台年度总结会”上如此感慨。 其实，对于中小商家来说，未来的O2O，会是一个更加关注中小商户利益，让中小商户成功的生态链，走向真正的平台整合互联之路，在整个中国消费市场增长放缓的寒冬，平台之间如何抱团取暖，利用平台吸引更多用户，充分挖掘用户价值，让用户消费行为跟商户真正发生关系，才是互联网思维让商户真正受益的体现。在这个跨界融合的重要时代，打破时间空间限制的商业模式，才是未来重要的发展蓝海。
现在是一个硬件免费的时代，所以今天我也是为拍拍旺免费站台。坦率地说，尽管我是被美惠品商部落李总裁“裹挟”而来，但我也是心甘情愿的。因为李总有一句话深深地打动了我，也刺激了我，他说：我们不能再这样沉默下去了。是的，鲁迅先生说过：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”！我们选择在沉默中爆发！
品商中国梦 企业与顾客不能只是交易关系，必须是社群化的生活伙伴关系，才能生存。只要建立起顾客关系并构建粉丝互动渠道，企业将不再惧怕任何外部竞争与冲击。 如何在沉默中爆发？我们经过深深的思考。 “黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它去寻找光明”！品商光明的未来就是“品商梦”，就是品商人的诗和远方。 We have a Dream！ 中国品牌经济的未来，必定是由“极客引领、文客创构、拍挡合作、品商服务、品客体验”并共同创造的社会化品质生活共生体。 我之所以提出“品商梦”，是因为品商有基础、有底蕴来实现这个梦想，在这里，我简单地跟大家介绍一下品商的布局和发展历程。
美惠品商部落是品牌（中国）商圈利益共同体，品牌（广东）商圈部落的地方运营中心，是品牌（中国）商圈社群经济战略的落脚点。未来将覆盖品商连接器、品商加速器、品商生态圈、拍币产品体系、品商名片等全产品线。 “双三一心”战略 我们深知，“要成功实现美惠品商梦，关键在于行动”。品商的行动方案就是“双三一心”战略，“双三”即产品战略、人才战略、技术领先战略三大核心战略和市场战略、品牌战略、平台化战略三大重要战略，“一心”是指一个中心，即数据化中心。 “循环效益链”推动着一个公司前进。
目标：打造一个超过20万人的营销商圈 从整体来看，微营销，更应该看成是一个重要的渠道，在对于销售结果压力不大的情况下，更可以看成是营销行为中的品牌包装、推广。 微营销侧重的是社会化营销，而非纯粹意义的电商。无论微博、微信、微淘，都是侧重于不同平台的社会化工具而已，是社会化营销的环节，而非完整闭环。 通俗点讲：任何微营销平台，都不能完整解决营销问题，仅仅是更好的推广和传播产品品牌、服务、口碑的途径。 横向：区域、位置>>品商机构。 纵向：行业、话题>>品之伍部落。 品牌（中国）商圈利益共同体与本地化协作平台，做好用户粘性的工作是重要的优势。部落、品商机构，所有品商的自主活动都是这种方式的呈现。 走到线下去做区域品商机构，去组建品商会的自组织部落。 中国最大“互联网+品商生态社群”共享经济文化社群 ...“为产品找到滚雪球增长的顾客”，品牌中国商圈利益共同体将成为企业区域化体验式销售的典范。 我们从哪里来？ Where are we from? 从“消费驱动的中国经济的品牌呼唤中”来，从“中华国学的文化素养中”来，从“世界潮流的互联网思维创客端”来。 我们是谁？ Who are we? 极客：全系统战略师，股东成员（60人）； 文客：全区域文化商，合作伙伴（3000人）； 创客拍档：全社区众创家，创业矩阵（60万人）； 品商伙伴：全业态执行人，商家团队（60万人）； 品客：全终端消费者，进化社群（6000万人）。 具体来讲，就是到2020年，年销售收入达到200亿元以上；净利润力争达到10亿元。  拍拍旺品商（中国）生态圈提供哪些服务？ 品牌（中国）商圏联合会（简称“品商会”），它本身不生产产品，却以互联网为基础，为各种“供给”和“需求”提供对接，确切的说：是让多种多样的服务商都能找到各种相应的消费者，助力合作商运营顾客、运营会员，提供会员植入营销支持等，让所有的商家能够基于会员进行全渠道运营，基于全渠道把会员打通，使得所有的会员不再只是一个电话号码、姓名，而是有一个非常高效的渠道触达，与用户发生交互，同时引领用户的后续消费。 品商（中国）生态圈为合作者提供的价值 “品商（中国）生态圈”为商业生态圈利益相关者，提供基于一个共同目标，在同一个价值经济平台上为客户提供统一解决方案的商业圈层，并通过一种松散的、合作式的组织形式来完成。
采用合作分成的模式，工作都是通过远程协作来完成。每个人都是在为自己工作。
让每个人成为内容的创造者也是内容的获取者。你同时是把商家和顾客放在一个平台上，让他们分享商圈利益共同体资源。
品商（中国）生态圈本地化商圈利益共同体是价值与观念同流者交流分享的地方，是感情的连接，是有归属感的。 打通消费链接，实现用户商户双边体验共享平台，不仅仅是一个说词，更多的是一个互联网+的服务。
我们就是扮演创业服务平台（双创平台），并作为社交分享平台连接器（品商联合会）的各种各样的服务要素，在本地化构成全要素的孵化。所以大家看见的往往是一个有意思的社交空间，但是实际上大家看不到是背后大量的内容及商务服务功能。 我们搭建的是一个可以触手可及，拿到各种各样你所需功能的商业系统与服务器， 把生意的营销以及他们的顾客创造链接在大的商业系统上，建立在“互联网+”商圈利益共同体基础上的品商（中国）生态圈平台上，为满足参与联盟的企业实现一种纯粹靠自身能力达不到的超常目标，即这种目标要高于企业运用自身资源可以达到的限度而构建的“互联网+”商圈利益共同体。 品商之道的打造 坦白讲，要实现“打造一个超过20万人的营销商圈，成就中国最大互联网+品牌商圈共享经济文化社群”的目标，我们面临巨大的压力和挑战。 如何成佛，二字“托钵”。 稻盛和夫以他的敬天爱人与利他精神的企业文化，成就了世界五百强的企业。毛泽东的“为人民服务”与“向雷锋同志学习”，孙中山先生的“天下为公”，都是中国文化继承最好的典范。 圣人不积，既以为人己愈多，既以与人己愈有。圣人常无心，以百姓心为心。天地之所以长且久者，以其不自生故能长生，未以其无私焉、故能成其私。 品牌（中国）商圈遵循宇宙法则，以利他文化和惊天爱人为企业核心价值观。 以消费驱动的中国经济呼唤品牌的成长，中国经济和商业未来的出路唯有走品质化、品牌化的道路。“品质、品牌、品商”正在成为经济发展的新动力，也将构建互联网时代的“新秩序”。 品牌商圈经营的三个核心点：以用户为中心，以大数据做驱动，构建品商生态协调平台。  当前，我们面临着一个不确定的、难以预测的外部环境，传统行业最重要的一点就是要转型、转型、再转型。有人说：不转型、毋宁死。  当前，万物互联的进程相对较慢，但本地化电商必然是大势所趋。我们认为，从传统转型趋势来看，可以分为商业民主化（接入网络）、运营数据化（产品联动）、组织社群化（开放架构）三个阶段，而现在大部分的产品联动才刚开始从第一个阶段起步（最后走向C2B与C2F）。 针对电商的本地化与社群化，品牌商圈的思考分两个方面：一是如何真正地理解用户的结构与体验并进行创新，二是如何真正地理解商圈社群的系统化分享体系并进行创新，实现以人为中心的广泛协同，提升用户体验、体现用户价值。 “品商汇”生态圈计划 用户参与度，是造就品商汇超过10亿美金市值公司的关键。
进入移动社交与网络化战略阶段，品牌商圈顺应时代发展,提出“企业中心模式”向移动互联网时代的“平台型生态组织”转型。 2016-2017，品牌（中国）社群商圈利益共同体与本地化协作平台，重点打造50-100个品牌（区域）商圈部落机构。 有了这样的思考，我们立足互联网、面向物联网，提出了“品商汇生态圈计划”：“品”代表品牌化和品质化体验、“汇”代表产业和数据的汇聚、“商”代表互联网生态经营者以及力求服务更多家庭消费的商业精英。 那么，品牌商圈为什么有信心实施“品商汇生态圈计划”？因为我们手中有三件“法宝”。 第一件“法宝”是品牌“坐标”的战略指引。 品牌“坐标”的战略指引分三个方面：一是包含品牌化、网络化和协同化指引着品牌商圈对品牌化产品和服务的布局；二是用物联网的视角去看品牌“坐标”战略，品牌商圈未来既是一家智能终端的企业，也是一家传感器企业，更是一个大数据的公司；三是品牌“坐标”战略指引着品牌商圈向智慧社区下的智慧家庭内容与服务提供商转型。 品商（中国）生态圈运营团队与品牌商一起，制定了“先解决转化率、再解决流量”的运营方案。 要解决转化率，首先需要还原品牌故事，让消费者认知产品背后的品牌。为此，运营商通过店铺及详情信息的优化，还原品牌价值等等...由“品商加速器”专业团队承担。 品商连接器+品商加速器+品商生态圈=品商大成之道 第二件“法宝”是儒道相济的品商之道。 明天道，了人道，得商道。 品牌（中国）商圈的使命与责任。 中国文化的义利合一与义利合一的品商文化。 不孝有三，无后为大。教育与传承义利合一、敬天爱人的品商精神，奉行利他精神、企业教育与分享文化是品商地区联合会持续、快速、健康发展的三大法宝。 “以用户心为心”，比用户更懂自己，就要了解他在需求、担心、期待中内心到底在思考什么。其实一个人觉察自己比较难，但是彼此觉察很容易。这就是人为什么要聚在一起，彼此启发。 能不能做到用户在加入品商生态圈的时候，让他惊叹？ 当客户转变成用户的时候，为用户画出一个非常精准的画像，因为他要成为产品运营伙伴，要在不断改进的商业过程中起到核心作用。 我们需要不断把黏性做强，让大家的信任和交互更加成逻辑和体系，能够形成数据。 第三件法宝是基于PPW连接框架的拍币产品体系运营支撑平台。
会生活，用拍币。用户使用拍币找到最有价值信息的入口，真正解决了用户入口与链接问题。 品商生态圈为什么能够强大? 不仅是因为拍币背后的大数据，其自助承载产品，实现销售转化所需的流量，同时推广了平台本身，壮大了用户体量。更因为品商生态圈搭建了一个平台，上面有亿万的消费者与千以万计的实体卖家在里面自动添放内容，这就是通过免费的方式，让用户与商家来为品商生态圈创造商业内容，这也是最有价值的。 品商（中国）生态圈以开放式框架构建的新零售数字化技术平台，将智能终端连接到UP平台，通过UP平台实现大数据的汇集、分析和运营，UP平台也是“品商汇生态圈计划”的重要支撑平台。比如，“品商名片＋品商生态圈=品商新商道”就是其中重要的简单组合式“商务服务型产品体系”。  品牌商圈将重点围绕系统协同+商业链接+生态布局，通过创新体制、创新机制，建设三大核心生活圈，即食物健康管理生态圈、中老人保健健康管理生态圈、婴幼儿健康管理生态圈，并派生出拍拍网购、快乐拍币、新闻管理、品牌管理、品商之道、私董会六大应用模式，并扩展出N种服务。 关系就是生产力！生意场上“弱联系”有时比强关系更有用。“弱联系”的真正意义是把不同社交圈子连接起来，从圈外给你提供有用的信息。一个人在社会上获得机会的多少，与他的社交网络结构很有关系。“互联网+”时代，迫使我们不得不审视内外部环境，重新梳理与消费者、上下游合作者，以及同行之间的各种关系，寻找着新的生意机会。品牌（中国）社群商圈利益共同体与本地化协作平台，助力企业家“紧跟互联网大时代，交到朋友，祖国处处有亲人；获得智慧，以道驭术，整合资源干事业”。 让用户需求驱动产品和运营 建立这样一个交互式社群运营方式之后（B2C2B+C2C2B），用户和产品运营之间到底怎样成为伙伴关系呢？可以分为三个部分:A>>>>用户之间能相互满足的需求：建立运营标准用户之间可以互相满足的需求，我们就不要去做太多的事情，这就是为什么链接的力量这么巨大。一个品商的需求另一个品商可以满足，这个时候品商会不需要介入太多，只需要建立我们的运营规则就行了。通过建立规则和标准，来确保品商之间能够建立有序的商业互动。B>>>>用户之间难以满足的需求：寻找专业机构。 C>>>>多数用户未被满足的需求：自行开发。 总结下，最后归结为三点：一是生态布局基本完善，做强体系再造新商圈；二是系统智能化协同推进，构建品商汇大生态圈；三是商业服务渐次铺开，创造用户运营新模式。 女士们、先生们，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。品商汇新生态圈计划仅仅是一个开始，让我们共同期待：再造新商业，未来更美好。 最后，我再多说一句：“何日君再来”。希望大家把品商汇当作自己的家，常回家看看。跟着品牌商圈走，一切都会有！ 现在，我宣布，“品商汇生态圈计划”正式启动！ Thank you！ |
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