bC一体化运营：解决传统深度分销的痛点

BC一体化这个话题自从有疫情的时间里开始，成为了行业热议的重点。

BC一体化，概括来说，是借助夫妻零售小店的LBS优势，通过数字化工具，在解决B端门店营销和数字化管理的同时，也能完成小店周边社区C端消费者的连接和营销活动的一种分销模式。

BC一体化，它是用数字化工具和方法解决分销和动销的问题。

数字化技术给营销带来跟多新的机会

深度分销是一种商业模式，通常用于描述制造商向分销商提供产品，然后由分销商销售给最终消费者的过程。它的特点是制造商向分销商提供更高的折扣，并鼓励他们通过更大的销售量来赚取更多的利润。深度分销的优点是可以扩大销售网络，增加产品的曝光度，提高销售额和利润。然而，深度分销也存在一些缺点。首先，由于存在多个中间环节，产品价格往往会增加，消费者也可能失去信心。其次，制造商很难控制产品的质量和售后服务，这可能影响品牌形象和声誉。

在渠道数字化中，深度分销的模式似乎有些“水土不服”，已经适应不了互联网的高速发展。在数字化中，强调两个关键词“活数据、强连接”，但深度分销很难做到这一点。传统企业的渠道链接一般能连接到B端，但要连接b、C甚至还要获取数据，很难。而bC一体化的方式洽洽能解决这个痛点。

“bC一体化”是指企业利用数字化手段，将渠道中的零售商（b，Business）和消费者（C，Consumer）作为一组对象，一体化运营，两者互为杠杆，循环撬动，实现销量增长的数字化运营模式。

从数字化技术角度讲，bC一体化可以解决以下问题：

其一，通过“bC双码”或“bC小程序”等技术工具深度绑定b和C。因为当零售端（b）成为主要流量来源时，必须准确识别每个用户到底来自哪个零售端，从而形成基于流量来源的分润体系；

其二，从b端获得源源不断的C端流量；

其三，使渠道体系共享流量成为可能。“bC一体化”不仅是一个技术上可行，营销上可操作的战术操作体系，还是一个能够不断进化的数字化实用体系。

虽然对于“bC一体化”，各行业会产生不同的深刻理解，但有一点是相通的，也是毋庸置疑的， “bC一体化”中强调的零售端（b）和消费者（C）将对企业数字化体系构建起到关键作用。

S2B与终端管理

b2C与消费者营销

1. S2b2C：业务应用已经非常普及，但是需要在后台和小程序的数据打通。

好处：线路管理，可视化管理，可量化，可评价。最大化地帮助业务人员进行终端管理。

2.终端交易：小程序商城在线订单，将传统线下交易和SFA订单转为线上真实交易订单。

好处：实时，在线，谁，什么时间，什么地点，订了什么货，多了还是少了，产品结构有什么问题，24小时下单，随时交易。

3.终端促销：针对不同门店的实际销售情况，有针对性、选择性的对不同门店在小程序内投放费用和促销卡券。

好处：费用的精准投放，费用的可控、透明的投放，费用投放损耗降低。促销信息传递快速准确，并且解决消费者C端促销核销的复杂性。

4.终端管理：通过任务包模式，让店主协助理货。

好处：大幅度提高人效（待评估）

一些老板是愿意做的，这样就可以让我们的业务员有精力去拜访和维护更多的门店，我们的业务员拜访的门店数量较之前就可以增加一倍，相应的人员就可以减半，订单的数量也会较之前增加一倍。

解决消费者失联和大规模消费者促销的问题。

1. 消费者交易：团购，O2O，B2C。

好处：跨过平台直接与消费者交易，获得消费者的交易数据。

2. 消费者促销：小程序商城+小店主社群+直播，一物一码，积分制兑换。

好处：拉新，复购，推新，千人千面。

3. 会员管理：用户关系管理。

好处：留存，转化，激活。

4. 社群管理：导购社群+朋友圈+商城+直播。

好处：消费者关系维护。

其实我们看到，已经有大量的企业在这方面做了大量的实践和应用，新经销在过去的几个月也做了大量的案例报道。

但是我们要看到，BC一体化模式虽然是可以让企业大规模直连b端和C端的工具，但仅仅是连接，背后的商业模式以及运营才是核心。

深度分销模式在过去的20年，成功地让大量的消费品品牌在本土完成扎根生长，但是在今天的市场环境下，人力成本不断攀升，人效在不断降低，数字化技术不断完善。

企业在具备大规模直连消费者的情况下，BC一体化，可以说是大势所趋，是所有快消企业都要去进化，升级自身线下业务分销模式的最优手段。