张小泉成功挂牌上市，“刀剪第一股”将交出怎样的成绩单？ ...

单纯依仗品牌口碑卖产品的时代已经过去了，老字号想要焕发生机，势必要打破原有的营销思维模式。

“快似风走润如油，钢铁分明品种稠，裁剪江山成锦绣，杭州何止如并州”。这是剧作家田汉当年走访张小泉剪刀厂时对其剪刀锻制技艺的称赞。

如今，这家拥有393年历史的老字号，已然叩响了资本市场的大门，成为“刀剪第一股”。9月6日，随着一声钟响，张小泉在深圳证券交易所创业板正式挂牌上市。截至收盘，企业股价大涨394.06%。

根据招股书，张小泉计划募资4.55亿元，用于张小泉阳江刀剪智能制造中心项目、企业管理信息化改造项目以及补充流动资金。张小泉表示，募集资金投资项目的建设，有利于提高公司的综合服务能力和市场占有率，有利于进一步提高公司在业内的影响力。

刀剪行业，自古就有“南有张小泉，中有曹正兴，北有王麻子”的说法。

张小泉字号始于明崇祯元年，相传乾隆皇帝下江南体察民情途径杭州时，曾购买过一把张小泉剪刀，并且甚是喜爱，将其列为贡品。从此，张小泉剪刀名声大作。

1915年，张小泉在巴拿马万国博览会上斩获二等奖。后来，在新中国三次全国评比上均获第一名。2006年，“张小泉”被国家商务部认定为第一批中华老字号。如今，张小泉的剪刀锻制技艺已经是中国国家级非遗项目之一。

目前，商务部认定的中华老字号有1128家，但是普遍都面临着生存考验。数据显示，有一定规模且效益相对较好的老字号品牌只占20%左右。

显然，张小泉算是其中的佼佼者。从近几年的企业财报来看，2018年至2020年，张小泉分别实现营收4.1亿元、4.84亿元、5.72亿元，成绩傲人。

现在，张小泉已经从传统的老字号，发展成为了一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代生活五金用品制造企业。

同为百年老字号，张小泉在品牌经营上到底做对了什么呢？

老字号要想在新时代生存，就必须掌握符合时代特色的营销法则。不同于其他在营收困境中挣扎的企业，张小泉成为了最早一批试水电商的老字号品牌。

2011年，张小泉组建了自己的电商部，电商渠道遍布淘宝、天猫、京东、唯品会等主流平台。2016年，张小泉的线上销售额达到了1.2亿元。

随着电商平台发展逐渐稳定，张小泉又积极拥抱C2M营销新形势，通过双微一抖、小红书等平台进行推广宣传，还与知名主播合作，瓜分直播市场蛋糕。在品牌IP营销兴起之后，张小泉也推出了自己的IP形象泉叔，并且设计了手机壳、帆布包等一系列文创产品，成功圈粉大波年轻消费者。

除此之外，近年来张小泉根据市场需求，在原有产品线的基础上，又细分出了美发剪、婴儿剪、电动剪、花艺剪、多用刀等新品类。还将触角延伸到了个人护理用品、文具、手工工具、酒具等方面，使得营收结构更加健康。

不过，目前的张小泉也存在着一个无法忽视的问题，那就是很难跻身高端产品市场。

在新一代消费者心中，与双立人这类国际知名刀具品牌相比，张小泉在品牌身份认同感上仍不占优势。

一直以来，张小泉的产品售价走的都是亲民路线，平均单价仅为十几元，单价超过300元的产品所占销售额比重只占5%-6%左右。反观双立人等品牌，其产品售价远高于张小泉。

当然，张小泉也曾尝试过推出高端产品线，比如单价超过1000元的大马士革刀具产品，但是市场反响却不尽人意，单价较低的剪具依然是占公司营收比例最大的产品。

对于张小泉来说，未来该如何解决在高端产品开拓能力方面的弱势，确实是个值得深思的问题。 

纵观整个大环境，刀剪制造业是我国市场化程度较高的行业之一，在国内有较长的发展历史和良好的行业基础。但是随着社会的发展，单纯依仗品牌口碑卖产品的时代已经过去了，老字号想要焕发生机，势必要打破原有的营销思维模式。

上市之后的张小泉，又将交给资本市场怎样的成绩单呢？