让农民认识到“手机是新农具，直播是新农活”

跟县长们做直播，我准备的东西会非常少，因为县长们对于自己的农产品是很了解的，比如种植面积、深加工，直播的时候需要他们做的事情就是把这些东西传递出去，我需要做的就是让县长们放松心情，不要太紧张了，跟他说清楚直播的流程，但是真正的内容输出，他们都是很专业的。

做带货的话，选货是关键。我们选品这块是比较专业的。我们的选品主要参照两张图，一个是中国地图，一个是时间轴。

我们首先会在中国地图上看，每一个县，每一个村，基本上都会有代表产品，也就是地标性产品，所以我们会挑各个地方的地标产品。

追溯产品的原产地，在这个过程中我们慢慢发现，原产地溯源，到最后就变成了走到工厂、走到田间地头，去追溯这个食材最初的源头。

第二是跟着时间走，因为每个产品都有一个最好的季节。比如5月份，我们去直播卖海南的荔枝，但到了6月份的时候，广东和广西的荔枝又该好了。

我觉得干主播这么长的时间，自己的付出是值得的。收入比之前在电视台的时候好一些，反正基本上维持自己的直播团队运营是可以的。但我觉得收获更多的不是收入，更多是觉得走出去是一件很有趣的事情。

我以前在电视台虽然也会出去采访，但是会局限在当地，现在是走向全国，将来我们还可能走出国门，可能会去到新西兰去溯源，去到日本溯源，这是一件想象不到边界的事情。

而且溯源也是一个知识积累的过程，像以前我们买苹果，最多知道它是一个苹果，我们现在想到苹果，可能马上就想到：苹果分多少产区？每个产区的状况是什么样的？苹果的物流仓储痛点是什么？这种知识的积累是很享受的。

我心里也是有个目标的。一个是今年想能够走完国内60%-70%的省份。第二个就是能够在各个地方能够建立主播阵营，我们去到每个地方直播完之后，能够帮助当地的农民自己开播，让他们也具备自己开播的能力，能在全国培养，比如说30到50的这样一个主播团队，让他们可以在自己的地方成为一个农人主播这样子。

粉丝有时候来直播间，不光是说买了苹果，货到了回去吃就好了，他们也希望能够看到当地的风土人情，比如我直播卖新疆阿克苏的苹果，他们看我直播的时候也想感受到新疆的文化，它是一个沉浸式的体验，不光是买东西的体验。

我们工作时间还是蛮长的，从早上10点一直到晚上12点，有将近14个小时，其中花在直播上面的时间大概是四到五个小时，其他的时间我们主要是选品、发货、商务对接，这个方面花的时间是要比直播更长的。我现在是每天晚上直播，7点钟开始，差不多12点左右结束，每次直播大概能卖出去几千单吧。

货源的话，其中有一部分是我以前积累了一部分商家资源。他们以前把产品寄到我们的直播间，现在听说我开始做原产地的直播，他们会主动问我“要不然来我们这边播”。