新消费的“人、货、场”有3个重要的变化：

1、人：消费人群变化

新消费时代最重要的特点是消费人群的改变，对于品牌来说，谁越能精准洞悉消费者心理和行为，越能满足其需求，就越能赢取他们的心。

根据华映资本对消费市场的数据调研结果显示，目前中国 20-30 岁人口约占人口总数的 17%，其消费金额已经占到所有人群消费金额的 30％ 以上，这个人群正成为市场里最具影响力的消费群体。

新生代消费者成为消费主力，在移动互联网空间中占据着最大的话语权和流量高地，与此同时，这一群体还有着截然不同的特质。为了融入他们，越来越多的品牌研究年轻一代的生活态度与消费偏爱。

2、货：产品价值变化

在物质匮乏的时代，产品功能是价值附着的唯一途径，然而，在新消费时代下，单纯的产品功能性满足很难吸引消费者的注意及购买转化，附着在产品功能之外的价值观更能打动消费者。

因此，我们可以对“新产品”进行一个定义，即在新渠道和新媒体的配合下，通过营销给一款产品赋予新的价值，让产品更加立体，在对的“人场”中，显得独一无二、不可替代。

比如可口可乐的“包装瓶”、江小白的“文案瓶”、杜蕾斯的热点海报、瑞幸咖啡的裂变玩法、网易的刷屏H5、钟薛高标志性的瓦片造型……扛着新消费大旗的品牌们，让传统品牌毫无招架之力。

3、场：消费场景变化

根据CTR洞察的数据，2018年“线上 户外媒体重度用户”的占比为35%，较2017年提高了4个百分点。消费者每天大约花3.8个小时在各种移动APP上，月均使用30个移动APP。

正因为如此，以“社交内容驱动”为导向的购物逻辑正在孕育新的机会。以“口红一哥”李佳琦为例。

为什么李佳琦可以创下5分钟卖出15000支口红的社交电商神话？小编认为这背后的逻辑在于其打造了一种区别于传统的社交消费场景。

 基于社交的消费“洪流”下，消费者既不用去线下实体店，也不用进入网上的虚拟店铺，而是依赖于李佳琦的推荐。并在李佳琦使用产品的过程中，感知产品的效果，听他讲段子、秀口才，使购物成为一场娱乐秀，一种茶余饭后的谈资。

在这样的消费场景下，消费不再只是单纯的消费，而是成了生活的一部分，这便是围绕社交的场景开发新的消费场所。