夏普电视的“逆袭”之路

        近年来，在风云变换的彩电市场，国产品牌不断抢占高地：传统品牌份额进一步扩大，互联网品牌疯狂增长，直接导致外资品牌份额缩减。中怡康零售监测数据显示，在线下市场，外资品牌份额由2015年的36．1％降至2016年的30．1％；在线上市场，外资品牌份额也由2015年的19．3％降至2016年的15．6％。

        在传统国产品牌与新兴互联网品牌的双重夹击下，夏普、三星、索尼等在中国市场拼搏数十年的外资品牌面临巨大压力，不但零售量份额不断减少，为了适应中国市场高强度快节奏的促销活动，其均价也不断被拉低。除少数品牌堪堪能保住零售额份额外，大多数都陷入“赔了夫人又折兵”的困境。

        同样陷入困局的夏普却因为一起收购案而使得电视业务有了转机。2016年8月台湾鸿海集团完成以38亿美元收购夏普公司的交易，从此夏普电视在中国市场的经营模式逐渐改变。

此前夏普就在电商平台上推出过许多DS系列的网络电视，这些电视大都功能齐备、内容丰富，以性价比取胜。鸿海与夏普“联姻”后首次推出的电视产品选择与阿里巴巴合作，配备阿里YunOS for TV操作系统，搭载优酷土豆影视，实现系统和内容的双升级，满足了用户对品质和内容的双重期待。

除了在电商渠道发力，夏普在娱乐营销领域也大展拳脚，成为了2017年湖南卫视《歌手》第五季的合作伙伴。对于《歌手》这样不但重视画质更重视音质的节目来说，真实还原现场至关重要。夏普与其达成合作，也从另一个角度说明了夏普电视的还原能力，让没有到现场的观众也能享受到极致的视听体验。

从2016年下半年起，夏普的买赠活动可谓刷爆了整个电视圈。2016年双十一，夏普凭借“买70送60”的促销活动，以13999元得两台大屏电视的钜惠价格，加上32个月优酷会员套餐，新店首次参加双十一成交额便突破亿元大关。在随后的双十二中活动继续，同时摘下电视产品销售桂冠以及70和60英寸电视销量之首。

进入到2017年，促销非但没有停止，反而增加了“买60送45”的活动，会员套餐也从优酷扩展到了爱奇艺、腾讯等，实现内容的多样化。对消费者来说，用以往一台电视的价格，就可以买到一大一小两台电视，同时附赠内容套餐，满足了多重需求。

夏普SDP面板厂从2017年第一季度开始陆续停止对鸿海及夏普以外的品牌供应面板，受此影响，韩国厂商三星、中国厂商海信等原与夏普有面板合作的企业不得不调整策略，转而与LGD、华星光电等面板厂合作，确保上游面板的持续供应。

SDP主要对外供应的尺寸有40、60、70英寸，夏普断供会直接导致这些受影响的厂商将相应需求转移到相邻尺寸。尤其是在大尺寸60和70英寸，除夏普外其他品牌体量本就不大，如此策略会使得其他品牌将需求转向65和75英寸，从而使得夏普自身在60和70英寸占据绝对优势，这也是夏普可以持续地开展“买70送60”活动的原因。

相比国产品牌，外资品牌在低线市场中没有突出优势。海信、创维、TCL等国产品牌在低线市场布局已久，除了苏宁、国美等家电大连锁，它们与当地百货、地方性连锁店都有稳定的合作关系，尤其是在乡、镇等地区，有数千家专卖店打下的品牌和用户基础。

为了弥补在低线市场的软肋，夏普收购了渠道商浙江百诚，并制订了2017年在浙江省实现30万台销量的计划，充分利用渠道商开拓低线市场。

与乐视和融创的合作案例类似，夏普也与中国房地产企业相结合，优势互补。未来高端地产可能大范围引入大屏电视，迎合消费升级潮流，在电视及房产销售领域推进“互联网＋房地产”的战略合作。

        早前，夏普制订了2017年全球销量1000万台的目标，其中中国市场220万台。中怡康推总数据显示，夏普在2016年全年的零售量为137万台，也就是要实现60．6％的同比增长。从目前的销售情况来看，夏普的策略取得了较好的成效，品牌份额稳步提升，达成目标指日可待。

        “联姻”后的夏普，不但营销策略有了重大改变，在上游资源、生产制造、定价模式等方面也有了更多的话语权。随着用户认可度的提高，夏普将打破外资品牌在国内市场的困境，走出一条新的道路。