超级IP是品牌解决方案，互联网时代人格化新物种

2022-6-10 17:08| 发布者: admin| 查看: 451| 评论: 2|来自: 品牌总网

摘要: 中国品牌营销的进程算起来也有20多年的历史了。但每每说到品牌，大家都有高论，人人都可以高谈阔论一番，但品牌什么呢？每个人都会自己的看法，如品牌就是形象，品牌就是结果，品牌就是销量，品牌是一个符号，品牌是产品的灵魂。Z时代品牌新物种，就是构建品牌势能，形成人格化的连接，进行商业变现，包含了品牌价值系 ...

中国品牌营销的进程算起来也有20多年的历史了。但每每说到品牌，大家都有高论，人人都可以高谈阔论一番，但品牌什么呢？每个人都会自己的看法，如品牌就是形象，品牌就是结果，品牌就是销量，品牌是一个符号，品牌是产品的灵魂。

Z时代品牌新物种，就是构建品牌势能，形成人格化的连接，进行商业变现，包含了品牌价值系统和品牌赋能系统。

超级IP是品牌的解决方案：核心是打造品牌的价值系统和赋能系统！

一、什么是超级IP?

所谓超级IP，是后互联网时代的人格化的新物种，是在品牌LOGO基础上衍生而来的、可以由系统方法构建的全新的内容符号。未来的产业都是内容产业，企业都是媒体， —切公司都是人格化公司，所有品牌都是超级IP，其内核—定是新物种，否则将因失去链接能力而消亡。

二、超级IP是怎样养成的？

本质上是让品牌能形成独特的内容能力，自带话题势能，自发传播，形成口碑，连接用户。过程是，让小众精准的人群带动大众人群，形成进行人格化的演绎，进入到消费者或用户的生活方式中，最后能促进业绩提升，商业变现。

三、如何打造品牌超级IP?

1. 品牌IP的原点：内容和话题能力：前期自己创造内容，后期无需我们自己去创造内容，而是消费者给我们创造内容和话题。

2. 品牌IP的人格特征：品牌人格化。品牌就是一个人，有故事、原形、个性、调性、不是冷冰冰的产品，而是有温度，有态度的。我们要进行相关的挖掘和规划，赋予品牌的性格，并进行人格化演绎来解决进行消费群体的链接，塑浩差异化品牌价值，让品牌成为—种精神的化身和象征。

3. 超级IP的流量转化：建立信任和背书。包括了价值观，背书；主动的社交分享和信任体系建立。

4. 品牌IP连接能力：自成势能与自带流量，负成本连接。怎么才能自带流量，那就是要负成本连接：势能、爆款、赋能，持续改造。

5. 社群驱动：社群是动力，亚文化，结合商业模式、亚文化、种子用户、关系沉淀、流量运营，转化和裂变。

6. 品牌IP仪式感：精神属性和品牌信仰。让品牌高溢价，打破壁垒和价值天花板，让品牌成为—种信仰。

四、五步设定快速打造超级IP

第一步，找到最适合自己的定位，给自己贴标签。

早年的聚美优品之所以被大众熟知，很大一部分原因归功于创始人陈欧的个人IP。年轻帅气、高学历的霸道总裁是他的人设，向企业注入年轻、自我、随性、品质的品牌基因，将企业品牌形象带入新的高度。几乎每一个成功的企业家都有着自身独特的人设，马云是能言善辩的乡村老师代言人、董明珠是强势、专断、霸道的女企业家、刘强东是重情重义、江湖气概的“农民企业家”，个人品牌已经成为企业大品牌战略不可分割的一部分。

第二步，明确目标。你想在哪里、影响谁、影响到什么程度？

李开复的受众群体是创业者、青年精英，雷军的受众群体是米粉和小米产品的潜在用户，董明珠的受众群体是对于家电有需求的潜在用户，樊登的受众群体是那些爱读书的人，又没时间读书的人以及读书效率不高的人。

第三步，找到最有效的触达渠道。

选择最快捷最方便的传播通道，优先占领你想影响的人群能够感兴趣的渠道（社交媒体、网络平台、各种功能性APP、小程序等），抢占用户心智，构建信任，达成陌生人群的转化。

第四步，设定内容与形象，利用事件营销，让形象更丰满，更符合自己的定位。

雷军一直专注于小米手机，他频繁出席小米手机产品发布会现场并发表主题演讲，将厚道、亲民的企业家形象和小米手机“价格厚道、感动人心”的定位结合起来。每年会专门为米粉举办联欢活动，这也拉近了和粉丝之间的距离，让人感觉到这不是高高在上、可望而不可及的成功企业家。同样，为了抢占粉丝心智，实现媒体快速传播，创造新闻点必不可少，比如“雷军董明珠的一亿赌约”。