消费升级，内容创业者的春天—2017消费升级系列沙龙

　　9月13日，由云像数字主办、品途联合主办的“2017消费升级系列沙龙--内容创业专场”在P2联合创业办公社举办。二更全国策略中心副总经理常培羚、以梦为马创始人兼CEO马陌上以及云像数字MarTech事业群总裁韩莹，应邀出席并担任演讲嘉宾。与众多内容创业企业来宾坐而论道，共同探讨在消费升级背景下，内容营销及变现之道。

　　云像数字MarTech事业群总裁韩莹:颠覆传统，拥抱内容经济下半场

　　韩莹认为，最近大家都在谈论的消费升级是消费者价值观的升级，是消费决策从“需要”变成“想要”。前者是规模经济，把一瓶可乐卖到全世界是规模效能。但后者代表未来商业。以锤子手机为例，只有特定文化理念、审美和价值观化的人喜欢。不仅是手机，从情怀T恤手机壳到飞行器，无不是它情怀和酷感的自然流露。这是一种内生型增长，在商业体中心价值观的一个点上衍生出一系列东西，都是满足同一类人的“想要”。这是未来商业社会的“范围经济”逻辑——先划定价值观云像数字MarTech事业群总裁韩莹的点和核心人群的范围，并通过价值观的影响力让范围不断扩大，让多种商品或者服务组合实现增值。这是对传统商业社会逻辑的颠覆。

　　范围经济时代是一个长尾性和多样化的无限细分的未来，在未来的商业和社会中，每个独特的思想,每一门独特的手艺都是一个生意。未来的商业是精神消费为王，无论是品牌IP化，还是社群思维，其根本是精神商业，企业经营用户的根本都是能够与其产生一种强大的精神链接，商业的根本是价值观的超级链接。

　　网红直播是内容经济最开始的一次高烧，但是接踵而来的知识付费给未来认知升级消费升级时代的社群经济做好了人群基础和认知准备。知识付费的本质是出版业的延伸，在认知获得后面更多的是人的生活方式和消费决策都会随之改变——消费者对于商品和服务“想要”的改变。这是内容经济冰山的水下部分，行业也会影响到教育、服务、IP衍生商业领域。那是内容经济的后半场。

　　韩莹强调，从头部内容樊登读书会的进化路径看，起初靠纯内容实现冷启动，后续靠内容走到线上社群，走到付费用户，在走到线下社群，线下合作代理体系，走到线下企业市场、社区市场甚至书店，慢慢确定了内容社群O2O的商业模式。在这个路径上，所有的创新都围绕两个最重要的形式，一个是品牌IP化，体现在内容成为入口;另一个是用户社群化，体现在用户关系成为生产力。另外，作为内容创业的四要素：做极致的内容、人即渠道的获客玩法、尝试多元变现方式和精细化运营内容和用户，这些要素在樊登的创业路径上都有所体现。

　　云像数字MarTech事业群总裁韩莹正在演讲

　　对于内容创业最佳实践的研究，云像数字正在探索为内容创业的核心要素，并把成功的方法论设计到内容创业技术产品中去，让内容创业者可以在创业早期，可以更加聚焦在自己的核心竞争力上——做极致的内容。以最简单快速的方式建立直播间，支持直播付费、团购转化、线下预约等多种商业场景转化。

　　魔铃场景通是为内容创业者量身打造的，支持内容创业者的强大工具。它能帮助创业者通过社群和数字化新媒体获取流量资源、提供企业级多IP直播模式，也支持未来的数据化内容运营及粉丝运营管理。魔铃场景通，陪伴内容创业企业一起成长。让价值，在内容里发声

　　二更全国策略中心副总经理常培羚：消费升级铸就内容营销黄金时代

　　二更全国策略中心副总经理常培羚认为，谈内容营销先理解消费升级，它是人与人，人与物，物与物构建新连接的现象与正在进行时。连接一旦构建，即产生交互，交互即内容。

　　二更全国策略中心副总经理常培羚正在演讲

　　二更合作过超200个客户，拍过3000条片子，全网3000万粉丝，做过太多的投放。我们清楚的知道，消费者是爱看广告的，不爱看是因为与他无关。当渠道达到一定量级规模后，再来反观，内容一定是王道。

　　消费升级要求品牌、营销、内容升级，让内容即广告，受欢迎的内容要能为消费者种草，要能让观者心甘情愿转发推荐，关键在于要有价值性，原生性，主动性，能为他们带来“美，利，新，情”。

　　平台化的二更：横向拓展多元化内容，纵向打通垂直行业解决方案，全国布局内容团队及城市媒体资源，为各类品牌商提供内容共创、媒体投放、电商赋能等服务。

　　以梦为马创始人兼CEO马陌上:IP各要素的变现之道

　　针对内容的商业变现，以梦为马创始人兼CEO马陌上有自己的经验和思考。

　　马陌上认为，内容创业首先是创业，而不是首先是内容。所以，创业者所需要经历的一切九死一生，三年生死线，七年生死线，十八年逆境，内容创业者都得经历。没有一颗强劲的心脏，没有一根无比坚韧的神经，没有能支撑常年7*11工作制的体能，最好就别干。创业失败是必然的，成功是偶然的。

　　以梦为马创始人兼CEO马陌上正在演讲

　　内容创业者很多是艺术家，所以失败的几率尤其高。艺术家创业，必须先将自己改造成彻彻底底的企业家——这种改造，却并无课堂可以教会你，它需要在实践中不断用血的教训换取。也就是说，很多人在变成企业家之前，血已经流干了。

　　马陌上说：“如果你对以上残酷真相做好了准备，那恭喜你，你可以开始了。内容创业我认为最关键的三个维度是：内容、社群、商业。任意组合，都可以建立一种变现路径。但能否变现，本质上还是取决于你的内容对受众/用户/客户是否创造了价值。所以，要永远对受众心怀敬畏。”

　　内容创业者必须花最多的时间在受众洞察上。一切权柄来源于内容创业者更理解受众，而不是你能整合多少资源、融来多少资本、以及能设计出多高妙的战略。

　　消费结构升级，内容创业的春天已经到来。未来，我们还将迎来更多干货满满的分享，也期待通过自己的努力，助力更多企业，更多行业，实现跨越式升级。