阿里妈妈十年迎来品牌升级 品效协同成新营销

　      作为阿里巴巴集团数字营销中台的阿里妈妈，在第五届武林大会上发布全新的品牌升级战略，以“品效协同”做为新营销的关键词，开启下一个营销十年。而今年的武林大会不仅是阿里妈妈品牌及业务诞生十周年，更是其业务从淘内的效果营销升级为覆盖淘内淘外的品牌营销。

　　品效协同是指追求品牌和效果两种效应的协同。阿里妈妈总裁朱顺炎表示，效果营销与品效协同，是阿里妈妈十年前和之后十年重点做的事情。

　　阿里巴巴集团CMO董本洪认为，从市场维度来看，阿里妈妈前十年从电商的环境里，奠定了一个非常好的以数据为基础，算法为支撑、效果为导向的广告体系。自2016年底首次提出全域营销的概念后，阿里妈妈真正从以效果广告支持电商团队正式迈向以全域营销来思考，以品效协同为方向来发展广告产业。

　　前十年，阿里妈妈借助淘宝的大生态专注解决中小企业的效果营销难题。十年间，阿里妈妈为450万商家提供数据和营销服务，为商家输送进店流量超过28万亿，带来超过47亿笔成交订单。随着技术、媒体矩阵和大数据的积累与发展，阿里妈妈进入品效领域，更注重内外生态的协同与合力。

　　朱顺炎提到，不仅是大品牌，那些在淘系内逐渐长大的商家及品牌在当下也有着同样的品牌传播及达成效果的需求。阿里妈妈就从这些真实的需求出发，为客户量身打造品效协同的营销场景和相关产品。

　　“阿里妈妈的核心竞争力就是数智营销与品效协同，而这离不开计算力与连接力。”朱顺炎表示计算力包括机器学习、智能创意和智能营销引擎OCPX。“很多公司都在提机器学习，但只有阿里妈妈在输入广告信息时是以图片信息为载体，想用商品美好的图片去打动消费者。”朱顺炎称由于数据量特别大，由此构成了阿里妈妈在机器学习上独一无二的竞争力。

　　对于连接力，朱顺炎解释道：再好的技术和创意，还是要在人、场景和品牌的连接上实现。阿里妈妈拥有5亿多消费群体，从而能实现人群全维洞察、场景无处不在以及品牌丰富多彩。“这也是为什么现在做，为什么我们能做的原因。”朱顺炎认为，阿里妈妈前十年的积淀为后十年开了个好头。

　　现场，朱顺炎把阿里妈妈过去十年的工作总结为提升信息获取效率、使广告效率可衡量以及降低做广告和营销的门槛。他认为消费者在不断升级，有着在线时间长、场景多样化、个性化等特点。同时，互联网环境也在不断迭代，发生着无线转型、数据打通积累、内容生态逐渐崛起的变化。

　　朱顺炎表示，阿里妈妈下一个十年要打造以“品效协同”为关键词的新营销，从源头上的数据思维，资源上的媒体矩阵，再到实际内容的营销。在他看来，谈及数据思维离不开“连线”、“融合”、“相关性”这几个关键词。“数据不放在一起是没有任何价值的，做数据思维要去连线融合，研究各行各业的相关性，从而提升服务能力。”朱顺炎说。

　　从媒体生态角度来说，朱顺炎表示只有媒体矩阵中的媒体足够多才能构成丰富的消费者场景，才能有活的数据不断产生。媒体生态是阿里妈妈和整个集团下定决心不断去推进建立的，阿里妈妈有能力也有决心利用好媒体，在同一个媒体生态中把消费做好。

　　同时，阿里妈妈也正在最大化内容营销，通过IP植入和IP联动两种方式，衔接阿里所有的内容场景领域，投入巨资和巨大精力让IP得到全方位的使用。此外，阿里妈妈还在强势塑造内容营销，努力让内容营销一体化，打造更多营销场景 。

　　阿里妈妈将在“品效协同”的新营销理念驱动下，集合大数据、计算力和媒体矩阵的优势赋能更多广告主，开启下一个十年。